第十四章谈判

bsp; 两人经过简单的认识后。又来到后面的厨房里，见到了两个人，其中一个女人戴着一顶白色的厨师帽，长得还算漂亮；还有一个是一个身材精瘦的老头，但整个人给人一种非常精神感觉。听了林一鸣的介绍，花少才知道这两个人分别是采购经理和厨师长。

    林一鸣见到各种蔬菜都非常的新鲜，而且品相质量均是上佳，葱姜蒜之类更是能闻到非常浓郁的味道。不由满意地点了点头，他向身旁的两位问道：“钱老，孔经理，你们看这菜怎么样？”

    那个孔经理将每样蔬菜都仔细看了一遍后说道：“品相质量绝对是特等，不过为了程序还是要拿到食品安全局去化验一下。”

    那位姓钱的厨师长就叫道：“这么好的菜还检查什么啊！这味道就知道没有什么问题了。”

    听到这话的林一鸣冷汗都吓出来了，连忙解释道：“不行啊！钱老，我们这酒楼打的招牌是有机蔬菜酒店，如果用的蔬菜没有去化验的的话，以后卫生局的人来我们会非常麻烦的。”

    钱老听了林一鸣的话后皱了皱眉头说道：“好吧！好吧！小林，和你说好，即使这菜没有通过化验，我也只用这种菜，你如果不用的话，我也只好走了。”

    林一鸣也只好点了点头。

    “我要用这些菜做菜，小伙子们，你们有口福了。”突然，钱老看着那堆蔬菜说道。

    “噢！看来我们有口福了哦！花先生！”这时林一鸣在一旁很光棍的流着口水说道。

    说着，林一鸣把花少带回刚才的包间。接下来，林一鸣和花少就在那里干等着。

    过了半个小时后，就有菜陆陆续续的上上卓来，其实钱老也没做什么很高大上的菜，其实就是一些家常小菜：什么萝卜玉米炖猪蹄，还有什么回锅肉，虎皮辣椒什么的。

    半个小时后吃完饭的三人，很不雅的躺在沙发上。现在花少才知道他的蔬菜可以做得这么好吃。

    又过了一个多小时后，林一鸣把花少请到了办公室，说送来的蔬菜通过了检验，现在要与他就蔬菜采购的种类、数量、价格、运输和结算方式一一讨论。

    在这个过程中，花少充分发挥了这些年买了那么多农药的优势，一开始就掌握着谈判的主动权，不管对方称赞蔬菜的美味，还是暗示他没有权威认证，品质难以保证，他都不为所动。

    在价格方面，花少开出的价格比他在菜市场的零卖价还要贵25％到220％，原因很简单，他的洞天蔬菜只卖出有机蔬菜的价格已经很委曲了，而且林一鸣明显对蔬菜的品质十分满意，是志在必得，更重要的是钱老只用他的菜。

    而且花少要用钱的地方有很多，更重要的是再加上奇货可居，全世界独此一家，自然是在各个方面都不肯让步。

    一个志在必得、有着顾虑，一个奇货可居、独此一家，谈判结果就可想而知了。

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