第六章 经营之神

隐痛，他之所以这么大岁数而女儿高原才第二个老婆所生。

    高山白手起家之后，本来响应国家号召，觉得生男生女都一样的他，却渐渐发觉不对。若是生个女儿，那么未来要是有个混小子骗了自己女儿的心，那么自己拼搏了几十年的家业以后就要传给那个混小子？

    以后还更说不定这混小子在高山去世以后还用高山赚的钱来在外面包养女人，这样高山全家都成了冤大头了不是？

    高山当然知道这样想不对，新时代男女都一样嘛，他的那些富翁朋友里也有几个生了女儿以后不想要儿子的。

    但是知道不对归知道，高山还是想要个儿子，特别是回家看到那个给他生了个女儿然后就不肯再生的原配老婆。

    后来高山在外面认识了个女人，这就是高原的妈妈江珊。他们俩相知相恋，后来江珊在没有任何名分的情况下给高山生了个儿子。

    这个儿子牢牢拴住了高山的心，他拼了让自己被爸妈在背后戳脊梁骨，终于还是跟原配老婆离了婚。然后跟江珊结了婚，可惜的是，也许老天早就定下了高山一辈子没儿子送终，他的那个儿子最终在三岁时因病夭折。

    接着江珊的第二胎就是高原，然后还没来的急生第三胎，江珊被发现得了宫颈瘤，不得不全**切除，这就意味着江珊永远不能再生孩子了。

    签手术协议书的那天晚上，高山江珊夫妻俩抱头痛哭，自那之后高山也就绝了要儿子的心。

    所以现在也许是出于所谓的“补偿心理”，或其他的什么理由，高山觉得对沈红星满腔好感。他甚至隐隐约约的下了决心，现在要好好的开店，以后若是沈红星长大些要起步时需要帮助或者资金扶持之类的话，高山不会在乎什么钱或者人脉什么的。

    他会帮助沈红星起步，就算到时候他没有东山再起成功，他这张老脸在别的某个地方还是有点价值的……

    沈红星看高山进入沉思状态，甚至高原在旁边呼唤多声也没叫醒他。沈红星笑了笑，与高原以及沉思中的高山告了个别，就骑上破旧的飞鸽自行车慢慢悠悠的骑上了回家路。

    高原有点傻傻的看着沈红星的背影，她本来只是以为沈红星刚才只是如同其他同年级的男生一样胡乱说什么想当然的“经营方法”，但是看到父亲高山的反应，高原才慢慢反应过来：父亲都被沈红星的“夸夸其谈”震惊了？

    这还是以前那个被自己评价为“废柴”的沈红星？高原大脑一时间也处理不了这种复杂的变化，她都不知道自己这个时候到底该做出什么反应，是愤怒？是震惊？

    刚才高山联想到了台湾“经营之神”王永庆，而之前给高山讲那一套经营方法的沈红星则是也不约而同的联想到了王永庆。

    高山想到的是王永庆不懂塑胶，而沈红星想到的确是王永庆年轻时在米店当伙计的经历。

    早年间，日据时代的台湾被日本政府推行殖民计划，殖民计划中设计的是“工业日本、农业台湾”。

    也就是日本本土全部工业化，几乎不保留农业，而作为殖民地的台湾将绝大部分农业化。二十世纪初的台湾在这种政策的影响下，每年生产出来的产品就两种：大米、蔗糖。

    所以当时台湾米价极低，米店之间竞争激烈。而作为一个普通小米店里的小伙计的王永庆，则是通过心思灵活，全面降低顾客消费成本——说白了就是为顾客提供便利，来赚的了自己的一家米店。

    他所做的就是帮客人送米上门时，免费帮客人将米缸里的陈米倒出来，然后免费帮客人把米缸清洗好擦干，然后把新米倒入，之后在新米上垫一张纸，再把陈米倒在纸上。

    这样客人就会先吃完陈米再吃新米，就不会因为总是把陈米放在最下层而导致陈米万年不动而长虫子。

    而放张纸头，则是方便客人观测什么时候吃完了陈米，什么时候是吃新米。

    为顾客考虑，做一切能让顾客偷懒的事情，这就是十几岁的、没读过书的王永庆的经营之道。

    当然，作为“经营之神”，王永庆做的可不止这么一点，他头脑灵活，每次帮客人送米的时候，会仔细观察客人家里有几口人，大人几个小孩几个，通过这样的统计大概可以算出来当次送过去的米会吃多久。

    假设王永庆估计客人家差不多吃一个月，那么到二十多天的时候，王永庆就会找个时间顺便上门问客人需不需要他再送米过来。

    届时发现自家米缸余米不多的客人看到王永庆这么机灵的上门，自然会让王永庆再送米。

    如果客户群黏性不够，也就是说客户随时都可以选择别的商家，那么就通过统计数据库加上门服务强行提高客户忠诚度。

    沈红星之所以联想到这个而没有跟高山说，则是因为他想到了没说的这部分更加适合老妈苏霞开的那个小杂货店。再说，他沈红星跟高山又非亲非故的，干吗把自己知道的所有经营方法都告诉高山？反正之前免费告诉他一部分就够值得让他偷笑了。

    这些可是沈红星2006年的时候，通过昵称是“百、百度什么的最讨厌了，就是因为你们中国政府太坏才导致人家不能在中国占领市场第一”的“古狗”搜索到的免费账号，然后在中国期刊网上下载的上百篇某大学商学院论文及商业期刊文章里看到的。

    剩下的部分经营理念，已经被沈红星归纳总结出了一套适合自家杂货店发展的策略。

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