第1章 投名状 1

为在场的每个听众勾画着一个美丽的前景。

    三个年轻人自信地微笑着，因为他们相信一分耕耘一分收获。在过去的6个月间，他们三个人每天往返于洛杉矶大学(LosAngelesUniversity,简称LAU)和尔湾大(IrvineUniversity,简称IU)两所大学的图书馆之间。早上8点到8点半的咖啡厅，下午1点到2点的比萨饼店，和凌晨1点到2点的吉野家夜宵，这是他们三个人每天除了上课、睡觉外唯一的休息地点。幻灯片上精准的市场数据分析，竞争对手比较，以及未来企业发展方向都是在这辛苦的工作中获得的。

    三个年轻人的默契配合让与会者频频点头。这种默契的基础是近乎苛刻的训练。正在演讲的这个商业计划书在他们的脑海中共有四个版本，分别是1分钟版、5分钟版、15分钟版和30分钟版，分别适合不同场合的演讲。其中1分钟版和5分钟版的演讲都是由一个人来完成的。1分钟版也叫电梯间演讲（ElevatorSpeech），意思就是：团队中的任何一个人在电梯间内碰到了潜在的投资人的情况下，在这短短1分钟甚至是半分钟内，就要迅速完成演讲，同时吸引住对方的注意力和兴趣。按照三个人现在的情况，对于1分钟和5分钟这两个短版本的演讲，如果把这三个人分开来，让他们同时开始演讲，三个人结束时的误差绝对不超过一秒钟，因为平时的训练都是用秒表来计算的。而15分钟版和30分钟版的演讲则是由三个人共同完成的，每个人讲述自己负责的部分，配合幻灯片上的图表和数字，能够更详细生动地来讲述整个商业计划书。同样，这样分工合作的配合也是平时在秒表的帮助下完成的。

    当然，这并不是他们三个年轻人第一次面对投资人来做演讲。确切地说，这是他们第23次面对投资人，充满激情地来展现自己的梦了。加州是个充满了机遇的地方，无数的投资人手握支票本，随时准备为一个个未来的年轻富翁们开出他们所需的第一桶金；同时，加州又是一个充满挑战和竞争的地方，每年摆在每一个资深投资经理桌上的商业计划书，都会超过1000份，其中能够被投资经理仔细阅读的，也就是150到200份。每一份计划是否能够被仔细地阅读的机会可能就在开始的几分钟里。

    这三个年轻人是自信的，虽然此前的22次尝试并没有获得那张梦寐以求的支票。他们自信，因为此前他们见过的每一位投资人都给予了他们很高的评价，认可了他们的商业计划；因为他们此前已经凭借自己的出色表现，获得了洛杉矶大学和尔湾大学两所学校的商业计划书大赛的两个第一名，并获得了10万美元的奖金。这不但是第一次由华人团队获得商业计划书大赛的第一名，更是历史上第一次由同一个团队同时获得两个学校商业计划书大赛的第一名。而他们的事迹也已经被当地的华人媒体争相报道。现在，他们所要做的就是找到天使投资，让他们能够把他们在商业计划书中描述的梦想变成现实。他们相信：成功，就在下一次的努力中。

    这三个人，是三位在美国读MBA的中国留学生，也是后来被大家称为“三个火枪手”的三个充满激情、执着自信的年轻人：西门振华、严正和石剑锋。