第15章 甲方乙方 3

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    Ricky也很兴奋：“那太好了！抓紧过来一趟吧，我们好好谈谈！”

    两个人都在尽量掩饰自己的兴奋，又都希望对方能够听出自己的期待。

    当晚，Tim在电话会议上对Steven和严正说：“这个机会非常好！这不就是我们一直想寻求的政府关系上的突破吗？我准备尽快去一趟滨海市看看，和Ricky聊聊，看看有什么机会。”

    严正也很高兴：“没错！他那里一定有很多可以利用的资源。如果利用得好，对于我们的融资会有很大帮助。同时，我们到那里落户对他也是一个业绩，对于他们这些政府官员来讲，政绩是最重要的。所以我们一定要抓住这个机会。对了，Tim，这次需要我一起过去谈吗？”

    Tim犹豫了一下：“嗯，这次我先过去吧。其他的，看看具体情况再定吧。”

    严正：“好的，有什么需要尽管告诉我，我立刻飞过去。”

    Tim在面前的纸上画着勾，上面分别写着：1VisitBinhaiCity（访问滨海市）；2Goalone（一个人去）。他本次电话会议的目的显然都已经达到了。

    Tim接着说：“Steven，你把我们最新版本的计划书和财务报表给我们准备一份。给他们展示的同时，我也想看看有没有什么机会能够找到投资。”

    “Tim，”严正把声调提高了一些，希望能够引起两个人足够的重视，因为他觉得下面的话很重要，“在机场碰到Ricky时，我跟他讲的是我去上海是看看项目，没有说是去见风险投资商，你知道为什么？因为我们对外还不能说我们还没有得到大笔的投资。至少现在不能。”严正自问自答：“刚才说了，政府官员最看重的是政绩。他们肯定很希望看到招商引资工作有多少的进展。我刚刚上网查了一下，软件业的确是滨海市重点发展产业。这也就说明他们那里目前软件产业还不够强。滨海市目前是中国互联网领域的一个新的中心，但是传统的软件公司却只有飞腾、中华金融等几家，软件产业产值不及同省的其他城市。”

    严正顿了一下，接着说道：“所以这正是我们的机会。如果我们现在是一家成型的公司，去那里是投资的，那我们一定能够获得很大的支持和扶持。我相信你也是这样和Ricky讲的。但如果让他们知道我们还没有投资，只是去寻找支持的，那我们可能什么也拿不到。”

    “有道理。我和Ricky说我们的投资额不会低于竞争对手，也就是不低于千万美金。他的确很兴奋。”Tim对自己当时的回答还是很满意的，“但是Ricky早晚会知道的呀！”严正答道：“那就看你的判断了，什么时候告诉Ricky，告诉他多少，你来决定。但对外，我们的口径一定要一致，一定要高调。留学生归国投资创业！Tim，只要你想，你很快就能够成为当地媒体的焦点的。我保证！”

    Tim很高兴地说：“好！我们就抓住这个机会，早日实现我们的美国梦！Steven，帮我看看机票。我尽快去一趟。”

    与此同时，一份软件企业招商引资的意向书也放到了滨海市信息产业局局长鲁诚的桌上。大意是说：“目前我局正在洽谈引入一家投资额近千万美金的美国软件公司进驻软件园。如果成功，该企业将很有可能成为滨海市软件龙头企业。希望各相关部门予以支持。”

    鲁诚看完报告给Ricky打电话说道：“文局，这太好了！如果成功，这将是你上任以来最大的成绩了。需要什么支持尽管告诉我。”

    Ricky答道：“是呀！这个项目如果能够成功引进，将对促进我市软件产业的发展有着很大的推动作用。将是一个标志性的成果。是我们局和您鲁局长的功劳呀！”

    鲁诚问道：“你来主抓这个项目吧！有什么困难吗？”

    Ricky满怀信心地说：“软件产业虽然是我市的重点发展产业，但相比其他起步早的城市，我们在对于软件企业的扶持和软件人才的引进方面还是有一些欠缺的。据我所知，他们已经开始在国内几家城市开始了考察工作，我也是费了很大力气才说服他们来滨海市考察的。不过局长您放心，我会尽力去说服我的老同学的。”Ricky停顿了一下，接着说，“可是鲁局长，有一个事情我想谈一下。您知道的，这个项目的负责人是我的大学同学。所以，我来负责这个项目恐怕不太合适。为了避嫌，我建议由赵副局长来负责这个项目。我提供后勤支持！”

    鲁诚摇摇头：“哎！哪里的话！你给滨海市招商引资，是滨海市的功臣。我们当然信任你，不要有那么多顾虑，放手去做吧！再说不是还有我来把关吗？有什么问题我扛着。对了，我一会给招商局的王局长打个电话。企业的人来考察时，让招商局的人配合你，一定要做好招待工作，让企业家感受到我们滨海市人民和滨海市政府的热情。更让他们充分感受到我们‘安居创业’这几个字的含义！一定要让企业家把这里当作第二个家，我们做好后勤工作，让他们安心去创业！还有，软件园现在的招商工作就做得很不错嘛！你可以带他们去看看，感受一下我们滨海市的热情和氛围。另外，招待他们的时候带上王飞吧，看看有什么他能够帮得上的。”王飞是信产局的办公室主任，跟着鲁局长一起工作有十几年了。