第16章 甲方乙方 4

nbsp;Tim心里一直在暗暗地嘀咕着：“怎么总觉得他身边的那个女孩比我这两个好看呢？”

    到晚上12点左右的时候，又来了两个人加入了他们的聚会，Tim没有看清对方的长相，也没有想去理会他们，自顾自地忙碌着。他知道，今晚不用他自己埋单了，当然也不会是Ricky。

    凌晨4点，时差的效果让Tim醒来，这时在洛杉矶应该吃午饭了。其实他刚刚睡着不过2个小时。

    盯着天花板，Tim一边在懊恼自己刚才没有果断把那两个女孩子带回酒店，一边开始盘算起下一步的安排：“如果能够尽快拿到些政府扶持的documents（文件）和contract（订单），回去后要再作一圈presentation（演讲）了。把前一段推迟的那些VC（风险投资商）再见一遍。Ricky今天说得对，除了美国的投资人，我们应该再去挖掘一下内地和香港、台湾地区的投资人。对，让Steven在那边开始准备吧！”

    想到这，Tim索性不睡了，起来拿出笔记本，开始工作了。给Steven发完邮件，把情况说了一番后，他又打开了明天要讲的PPT文档和Demo，演习了起来，希望明天不要出错。

    “Shit！这个Demo又出问题了。幸亏今天看到了，要不明天当着那些人的面出错可就麻烦了。要是有严正在就好了，他对这个东西非常熟！这轮去做presentation时，能不能再把严正叫回来呢？产品这部分还是他讲得好！”

    当7点半的闹钟响起时，Tim发现自己竟然是趴在电脑前睡着的。

    Steven有新邮件过来了，是关于几家竞争对手最新的财务分析报告的。虽然都不是上市公司，无法在网上找到公开的财务数据。Steven还是利用LAUBusinessSchool（洛杉矶大学MBA学院）的内部网找到了一篇华尔街对于这个市场最新的分析报告。

    一边喝咖啡，Tim一边用最短的时间浏览了一下报告。“非常好！华尔街都这么看好这个市场，我们的机会真的抓得不错。这个报告一会儿的会议上刚好可以用得上！”

    上午Ricky帮他约了滨海市电子商务中心的总经理和CTO，以及8家潜在用户代表，做一个产品推介会。当然这8家企业都是Ricky的关系户。而滨海市电子商务中心，是一家市政府投资的从事B2G（商业到政府）电子商务的企业，目前也是由Ricky直接领导的。

    Ricky昨晚已经给Tim打过气了：“参会的还有几个信息产业局和科技局的人、软件园的领导以及滨海市软件协会的一些成员。你放心，这次来的都是自己人，说的一定都是正面的反馈，即使有问题，也都是正面的。我已经提前把打印好的文件都给他们看了。当然，他们会假装是第一次看到你们的东西。你别担心。这个会的主要目的是给到会的其他部门领导一个正面印象，不会有问题。你尽管高调地来讲。第一次亮相，一定要镇住他们。不用考虑你的语言，多说一些英文没有关系，正好显出你的国外背景。”

    Tim当然不会紧张，这已不是他第一次讲解自己的计划。Tim的中、法、美三国的教育和工作背景深深吸引了台下的听众，同时他那熟练的讲演也轻易征服了大家。演讲结束后，台下人开始提问。开始，台下提问的还都是Ricky提前安排好的几个人，很快更多的人开始提问，提出自己的意见和看法。原计划2个小时的推介会一直持续到了午餐时间还没有结束。

    Tim显然对会议的结果感到十分的兴奋，这是第一次真正的用户层面的一个会议，也更让他坚定了自己的信心。这时他也明白严正几天前提到的计划是可行的，签订试用用户，用试用用户的预付款来开发软件，最后再作市场推广。也就更加坚定了他要在滨海市，而不是北京开始下一步的运作的决心。

    看着会议室越来越多的人，Ricky也很满意。现在越多的人听到这个推介，越多的人给出正面的反馈，他下面的招商引资工作开展起来也就越容易了。Ricky暗自感叹：“Tim他们这几个人还是真的做了不少工作呀！看来这次对我还真的是个机会！”

    看时间差不多了，Ricky站起来说着：“好了，谢谢西门博士的精彩演讲，”在外人面前，他会称呼Tim为西门博士，这样更加能够提升他的形象，“也谢谢各位的参加！各位也都拿到西门博士的名片了，下面的问题可以通过邮件和电话再联系。现在我要带西门博士去和我们的鲁局长吃饭了，不好意思！”

    Tim对自己的表现很满意，笑着说：“谢谢各位！我随时欢迎各位的电话和邮件来讨论产品，更谢谢文局给我这个机会！”

    会议接受后，还不断有人来和Tim来交换名片，讨论问题。大家的热情让Tim都有些意外，甚至暗暗责怪自己没有早点听从严正的建议回国来试试。

    在去吃饭的路上，Ricky对Tim说：“西门博士，效果不错呀！”

    Tim答道：“不错！谢谢文局的支持！”因为有司机和王主任在旁边，两个人没有说更多的话。

    中午的午餐是鲁局长代表滨海市信息产业局请Tim吃饭。让Tim觉得有些不适应的，是这里的人中午就开始喝酒。虽然明显大家都已经很收敛了，可是白酒还是让Tim很快就觉得昏昏沉沉的。还好，这里的政府工作人员是下午3点钟上班，吃完午餐，Tim就跑回房间睡觉了。