第60章 简单任务 3

细化。王主任那边的进展非常重要，我们必须全力以赴去争取，这点毋庸置疑。但同时，这里依然存在着失败的可能。如果我们不能达成，或是在短时间内不能达成和王主任那边的合作，我们的公司如何发展？这个问题是我们不能回避的。我的建议是这样的：市、省、中央的三步走战略。充分利用我们已经中标滨海市电子商务中心这个契机，确立我们在滨海市电子商务领域的位置，同时利用我们取得的电子商务中心的运营权，把亚联建立成一个运营中心和数据中心。这样我们就能够建立一个足够高的进入门槛，保护我们自己。第二步，寻找机会，这里可以利用冯董在省里的关系，把亚联的生意做到省这一级，目标是成为省级的电子商务运营中心和数据中心。第三步，是成为全国范围的电子商务运营中心和数据中心。这样三步走战略和目前跟踪王国强这边的方向是两条腿走路，从两个不同的方面来确立我们的位置，达到我们最终的目的。”

    看Tim没有任何的异议，严正接着说：“之前我们曾经提过设立分公司的设想。按照我们的三步走方针，以及对于中国电子商务中心的关注程度，我建议我们再次提出这个议案，第一步是设立北京办事处，用于加强同中国电子商务中心的合作。下一步再考虑在其他城市设立分公司。”

    Steven一直在飞快地记录着。

    严正：“第三个问题，就是我一直谈到的那几家潜在竞争对手的问题。中午的时候我又发了封邮件给你们，其中列出了三家公司：汇中科技、高飞科技和联信高科。包括他们的公司情况，产品特点，简单财务状况，目前营业额等信息都在里面。就像我以前说过的那样，通过并购，不但能够增强我们的产品线和客户基础，更重要的是消除未来可能的竞争对手的威胁，包括国内国外的竞争对手的威胁。这是保持住我们First-MoverAdvantage（先发优势）重要的一个手段。当然并购的手段有很多种了，看我们看重的是对方的营业额高、市场份额大、产品和我们产品的互补性强，还是什么其他因素了。或者根本就像微软那样，把竞争对手买下来，然后养死了算。一般来讲，Steven，对这一点如果我说错了请更正我的说法，占50%以上的股份，可以把对方的销售收入并入我们的财务报表；占20%以上50%以下的股份的，可以合并对方的利润到我们的财务报表。你们看看有什么意见吧！”

    Tim：“你的邮件我看了，我也很赞同你的看法。但是我们要给出我们的建议，我们不可能提议收购这三家公司吧！”

    严正：“是啊！所以我才把这个资料发给你们，我们三个需要有一个一致的看法。资料你们都看过了，有什么建议和想法呢？”

    Steven：“我看了资料，觉得联信高科不错。政府背景比较强，同时公司利润最高，合并报表，可以把我们的利润提高很多。同时上海也是我们下一个市场的重点。”严正没有说什么，其实他知道，联信高科的总经理是Steven在大学的同班同学。在开始讨论并购竞争对手时，Steven就一直很支持对联信高科的收购。

    Tim：“但是要知道这个公司的合并所需要的费用会更高。我看好高飞科技，那家广州公司。据说那个投资的香港人和冯董有过一面之交，我们可以利用冯董的关系把价格降低些。同时他们的销售额够大，可以让亚联迅速跨入大公司的行列。”严正也知道上次Tim去高飞科技考察时，对方的总经理陪Tim去深圳玩了两天，玩得非常好，所以让Tim很开心。

    严正：“你们说的这两家都不错，都是不错的选择。要不这样吧，我们把这个三个选择都提交到董事会。董事会本来就是该做决议的地方。把这个问题留在董事会上再来讨论吧！”

    Tim：“好吧！嗯，很好！严正你提的问题都很好。Steven你要好好记录，明天前做出一份董事会报告。我们再讨论一次。严正，滨海市公司的报告就全部由你来完成了。我的报告写完了，你再看看，有什么需要补充的地方。记住，就像刚刚严正说的，我们的目的就是要让冯董对我们保持高度的信心和热情，继续给我们资金的支持。这就是这次董事会的目的。”

    虽然是Tim的高中同学，曾建国却没有经常和Tim混在一起，而是花了更多的时间和其他人打交道，包括王院长，包括Ricky，因为他们都有一个共同的爱好：打麻将。而且三个人都是非常热衷于此。