第69章 导火线 6

sp;   Tim兴奋地说：“Jerry走了，这次大家辛苦了。Jerry非常满意，他会先回台北，让他的律师看看我们的合约，应该很快就可以签署了。然后，他就会飞往旧金山，去和George谈。这样，我们离成功又近了一步。”

    Tim满意地看了看大家，接着说：“我马上要去趟北京，和中国电子商务中心谈谈，看看他们那边有什么进展。今天开会的主要目的，就是我想听听你们对此有什么建议？”

    “和电子商务中心的会谈，之前都是你和Steven去的，我们都不了解情况，怎么知道能有什么建议？”对于Tim的这个做法，Ricky一直很反对。

    Tim不以为然地说：“噢，对了，Steven，你把目前的进展给大家介绍一下。”

    Steven拿出笔记本看了看，说道：“我们已经去北京和中国电子商务中心的人谈了很多次了，也见了上上下下很多的人，虽然每个人都说我们的产品和项目很好，但是就是没有一个人拍板，告诉我们下一步该如何操作让这个合作再推进一步。所以我们想看看下一步该如何推进这个项目。”

    Tim又补充了几句之后，看着Ricky和严正，希望得到他们的想法。

    Ricky对于Tim和Steven把自己排除在与电子商务中心的合作之外的事很是不爽，此时，也就没有发表任何的看法。

    严正看着Tim说道：“Tim，先说好了，我下面说的话要是不好听你可别介意。我觉得，你们还没有找到最核心的人，或是说给予的重视不够。我们在读MBA的时候都学过，在客户那一端，谁是决策者，谁是信息提供者，谁是看门人。你们现在似乎已经认识了中国电子商务中心所有的人，但其实等于谁也不认识。位置高的人想帮你，却看到你和下面的人混在一起，会觉得你位置不够高，不会帮你；下面的人想帮你，但是位置低，帮不上，再说他们还是要听从领导的安排的。依我看其实很简单，你们只要搞定一个人，这个事情就搞定了。这个人就是王主任。我做了些背景调查，得出的结论就是：只要是王主任同意的事，在中心没有做不成的。”

    Tim点了点头，表示对严正看法的认可，“可是，该怎么搞定他呢？我和他谈过几次。他对我们很感兴趣，但就是没有任何其他表示。我也暗示过给他个人些好处，但是他也没有任何的反应。我以为是别人在他那里说了我们的坏话，所以就开始在其他人身上做工作了。”

    严正笑了笑，“他已经是副部级的干部了，难道还缺这个钱吗？别说你给不出好价钱，就是你能够给出一个很好的数字，他也未必想要，或是未必敢要。要知道，这可是要冒着掉脑袋的风险呀！”

    Tim：“那怎么办？”

    严正：“做官的最注重什么？Ricky，如果我说错了，你要纠正我。做官的，除了自身的利益，更看重的是政绩。他自己可能不需要任何的好处，但是一定要政绩，这是他们立身之本。没有了政绩，也就没有了位置，更不要说利益了。所以你一定要能够在这上面帮得上他们，同时保证不能让他们出任何的差错。这样才可以！”

    Tim：“到底要怎么做呢？”

    严正笑了笑，“不急，Tim！王主任既然说了对我们的产品感兴趣，但是没有什么其他的表示，说明他还有自己的顾虑。如果你能够解开他心中的顾虑，问题也就解决了。我想，这里就是两方面的问题。只要这两个问题解决了，合作一定可以马上开始。第一，就是对公司、对亚联的能力的确认，第二，就是他自身利益的保障。如果这两点你没有让他足够放心，他如何能够下决心帮你呢？要知道他的一个决定，可是全国很多人要动起来干活的呀！”

    正说着，严正的电话响了，是EBC那边关于产品开发的问题，“我接个电话，你们先聊，我马上回来。Tim，你明白了吗？”

    Tim似乎明白了，却又似乎不明白。