第75章 江湖 6

    严正还是很佩服Tim的热情和执着，在Tim不懈的努力下，和电子商务中心签署了排他性合作协议，以及和NGB即将签署合资公司成立协议，这些成就都是严正很认可的，虽然从过程上讲，所有这些事情都是Tim和Steven两个人自己就决定了，没有和自己商量过。

    对于和中国电子商务中心的排他性合作协议，严正向Tim提出了自己的看法：“合约中要求我们中止和现有销售渠道的合作，同时未来不再发展自己的销售渠道，全部的销售行为都通过中国电子商务中心来完成。这样做从表面上看，对我们来说应该说轻松了很多，我们不需要再去费力来做市场和销售工作，只要做好对中心的支持和培训工作就好了。但是同时，我们也就将所有的筹码都放在了一起，放在了中国电子商务中心的身上。我们对他们的依赖性就太强了。他们能够帮助我们当然最好，但是如果他们没有用全部的力量来支持我们呢？他们的渠道销售的是很多种产品，我们只是他们产品线中的一部分。而对我们来说，这个产品可是我们的百分之百呀！我们没有办法来要求他们做到百分之百地全力推广我们的产品。这样做是存在着一定隐患的。”

    Tim倒是很不以为然，说：“这有什么不好，我们可以省掉销售部门，节省了很大比例的开销。同时中国电子商务中心是半官方性质的，他们的推广力度和广度，是我们远远不能比的。我们从一个市级的销售行为一下子提升到了全国范围内的销售，有什么不好呢？我知道你所提到的所谓过分依赖中国电子商务中心的可能性，但是这个排他性的合约是双向的，在这个方向上他们也只和我们合作。任何你一直很担心的、可能的竞争对手，现在就变成了要和一个半官方的中国电子商务中心来竞争，优势劣势一看就知道了。我不认为这个合约有什么需要改动的地方。”

    严正：“好吧，我们先不说以后，我认为现在需要修改的就是：不要中止和现有合作伙伴的合作关系，他们可以继续进行产品销售。只是他们以后的销售行为不再是直接和亚联进行，而是通过中国电子商务中心进行。换句话说，就是中国电子商务中心是我们的唯一总代理，我们所有的产品都是销售给他们。其他的合作伙伴都是在中国电子商务中心下面的二级代理。他们不可以直接从我们这里购买我们的产品，而是必须通过中国电子商务中心。我们把现有的代理商转为中国电子商务中心的二级销售渠道的同时，也可以帮助中国电子商务中心来发展代理渠道。这样做既能够保存我们自己的销售渠道，同时也可以帮助中心来做销售工作，对双方都有利。”

    Tim：“但是中国电子商务中心那边会同意吗？”

    严正：“那就看你怎么来说了。我们帮助中国电子商务中心发展了销售渠道，帮他们卖了产品，所有的业绩还都算在他们头上。他们什么都不做，照样分走这部分销售所带来的一半的收益。我不觉得他们有什么理由不同意。只要你不告诉对方我们这么做是为了发展我们自己的渠道就好！”

    Tim：“我当然不会告诉他们。本来我也不明白这么做的必要性。这样吧，我问问王主任，看看他是什么意见。如果对方同意，我们就这样修改。”

    严正：“好吧！其实，最简单的说法就是把这个描述成为一个代理体系，中国电子商务中心是唯一的总代理。我们所做的所有工作都是帮助我们两方的。他们应该没有什么意见。这个协议的重点是他们那边的排他性，他们既然这个都能够同意，我想这个修改他们也会同意的。”

    Tim：“好吧！你把你修改好的版本发给我看一下，我再发给王主任看看。如果他们没意见，我们就这么改。”

    Tim把修改后的文档发给了王国强和Jerry。

    正如严正所说，王国强对于这个修改没有任何异议，毕竟这个修改从表面上看是亚联在帮助中国电子商务中心进行销售。

    在中国的传统节日春节前，亚联和中国电子商务中心签署了产品排他性合作协议。中国电子商务中心将是亚联全线产品在中国大陆地区唯一的合作伙伴，所有的产品销售都将通过中国电子商务中心进行。同时，亚联将是中国电子商务中心在此业务方向上的唯一合作伙伴，中国电子商务中心在此方向上将不再同第二家企业进行合作。

    凭借着这个合作协议，Tim把自己真的提升到了中国电子商务领域的一个很高的位置。

    同时，NGB对亚联的DueDiligence（尽职调查）也一直在紧张地进行中。亚联公司成立后所有的文档、章程、合同、协议等等都需要整理后发给NGB的法务部门进行审核。
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