005：旗开得胜

上准备把第一份成功的喜悦跟萧然一起分享。

    “你不早说，这都几点了，我们都准备好了。”语气中依旧是不满，但是我知道老妈并不会真生我的气。

    晚饭、看电影，都是情侣约会的标配。快十点了，有些恋恋不舍的护送她回了学校。没办法，我回来了，她就没法在我家住了，至少老爸老妈还没开放到我期待的程度。

    躺在床上，掏出手机打算给萧然报个平安，却看到了一条未读信息，是我师傅发来的，内容很简单，询问我这边进展如何。

    “师傅，我姑姑的合同已经签字了，过两天给我转账。而且明天我会再去谈一个客户，应该也很有可能拿下来。”

    “恭喜你啊！先预祝你梅开二度。回来一定要给你开一个庆功会。”

    我相信师傅一定很开心。而我，又开始幻想起来，憧憬未来成为领导关注的对象，耳边又响起了入职的那一天，那位领导说的话：“希望你们能用各自的成绩，让我记住你们的名字”。如果第一名都不能被领导记住，那他还能记住谁？恍惚中，我已经看到了未来各位领导，拍着我的肩膀，鼓励我再创佳绩的场景；幻想着在通过了销售的考验后，我在其他岗位上，同样能做出一番宏图伟业。。。。。。

    那一晚睡得格外安稳，也许是前一夜没睡好，当然美梦和幻想也是最好的助眠剂。

    时间过得很快，每天的日程也排的很满，谈客户、约会，基本上都是早出晚归，也就没有什么时间在家陪陪老爸老妈。当然了，我也在刻意躲避他们，因为我知道毕竟聊天时间多了，说的细节一定会越来越多，早晚他们会知道我现在究竟在做什么。

    姑姑这次真的帮了我很大的忙，不仅自己签了一单，还介绍朋友签了一单，两单的业绩加在一起，有1万8千块左右，而且在海津的最后一天，还带着我买了两套西服。

    不知道试用期结束后，我最终的业绩能够排在什么位置，但是至少从师傅口中得知，“最快开单奖”的荣誉，归属于我应该八九不离十了。

    明天就要回东海了，毕竟不是假期，还要回去上班，学校也要时不时的露一面。这是我回家谈业务的最后一个晚上了，不管怎样也要留点时间，跟老爸老妈一起坐坐了。

    “这段时间钱还够用么？听你的意思，试用期没有什么工资，你自己在外面住开销大，钱不够要跟家里说。”不管你在外面是风光还是窘迫，最惦记你的永远是你的老爸老妈。

    “没事儿，前几个月的稿费还有不少呢。房租当时也是一下子就交了三个月的，最近就没什么大的开销了。”虽然说的都是实情，但我心理明白，即便不知道这两单的提成能有多少，但是至少覆盖一个月的房租是没问题的，那时候的我对未来真的是自信满满。

    “明天还要出去跑业务么？要是没安排，我下午过去，晚上一起送你去火车站？”萧然发来了信息。

    “恩，好啊，中午来家里吃饭吧。明天我倒是没什么安排。”

    “也好，这两天你一直在外面，最后一天了，就好好陪陪爸妈吧。”

    这就是萧然。

    她的细致和周到，总让人觉得很舒服，这也是老爸老妈最喜欢她的地方。不过她的这条短信，却让我深深的感觉到，为了刻意避开爸妈的询问，这次回海津确实忽略了他们。爸妈都不年轻了，他们身上也没有什么保障。要不，找机会给他们都买一份保险吧，也算我的一份孝心。

    不过二老一直不相信保险，直接跟他们说的结果，一定又会骂我是“乱花钱”。那到底怎么能在他们不知道的前提下，完成投保的步骤呢？签名倒不是问题，以前上学的时候也模仿过父母的签名，再说了，公司也不会去核实签名的真伪，保费交上了不就行了。但是他们的身份证复印件是个大的问题，毕竟直接找他们要身份证出去复印，肯定要追问我原因。唉，要是早能够想到这一点，前两天就偷偷去办了。

    实在不行，以后再说吧，暑假应该还会回来，到时候记着这件事情就好了。

    不过那段时间我确实很幸运，好像只要我能够想到的事情，总会有机会去完成。转过天来，刚起床，老爸老妈招呼了我一句：“中午萧然要来，我们出去卖点吃的。”说罢就关门出去了。

    突然一个激灵，赶紧穿衣服起床，从柜子里翻出他们两个人的身份证，冲到楼下的复印店，各自复印了两张。好在复印店就在我家附近，一来一回不过10分钟，恐怕他们还没走到菜市场，我就不声不响的把昨天担心的事情办好了。要不说机会总是留给有准备的人呢。

    吃过午饭，萧然跟我在屋里聊天。也许她以前并没有接触过保险这种事物，所以也没有什么反感。那天在旁边听我跟姑姑的对话，应该是让她觉得很新鲜有趣，问东问西的向我讨教了很多保险的问题。

    “要不回来你也给我买一份吧，回去我再仔细算算，看看我能拿出多少钱。”

    销售其实就是信任度的体现，如果一个人对你非常信任，那么你对于你所销售产品的每一句描述，都会加深他对于产品本身的好感；相反，如果面对一个本来就对你将信将疑的人，甚至是不那么相信你的人，你的每一句话，他都会觉得你是在吹牛，脑海中会快速闪过各种可能的情景，来印证你一直在骗他的结论。

    但是，信任感本身就是一种理财产品，你在一个人心中的信任度越高，他就愿意介绍身边更多的人来信任你，即便你可能与第三个人没有交集，也能依靠他人的口碑，预支他对你的信任。当然信任度也是一种消费品，如果你不去积累你的信任度，总有一天你会用光他们，甚至让你的信任度变成负数。要知道，信任度的积累跟赚钱是一样的道理，积累的过程很难，但却能够轻易败光，甚至瞬间成为信誉的“负翁”。

    很可惜，直到多少年后，我才真正明白这一道理。

    坐在回东海的火车上，跟来时的心情完全不同，来的时候更多是担忧。担忧能不能拿下首单，担忧跟父母怎么交代，也担忧销售保险的身份让萧然会怎么看。

    不过这一切都在3天后发生了翻天覆地的变化，带着两份签好的合同，我心里也有了底气。在火车上的我仿佛已经看到了，回到公司以后的“黄袍加身”；看到了第一个月闪亮的工资条；看到了作为第一新人，在公司里意气风发的傲人身姿。

    因为不相信在这家公司，我会一直做销售，所以那时的我也从来没有想过，业绩如何做到“持续性”这个关键问题。

    虽然回家所发生的一切都无比顺利，但是对于感情异常敏感的我，隐隐的感觉这次跟萧然的重逢，总有一些说不出来的小疙瘩。似乎缺少了一点情侣间的娇滴，久别的重逢也少了些许的激动。

    是不是我这次过于专注工作，而忽略了她；还是我过于敏感，想的太多了？当时只是有点疑惑，但是几个月后发生的一系列事情，确实印证了我那时候的感觉和判断，是非常准确的。