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第十四章:南边

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开,整个南边市场都能听到喇叭的声音。

    嗯,真尼玛的响啊。

    于仁龇牙咧嘴的坐在喇叭旁边,忍受着噪音的冲击。

    于仁习惯性的去摸怀里的烟盒,可是一看旁边有老人,他马上就站起来,走到远处吸去了。

    卖我们喇叭的老太太,凑过来跟我说“你这朋友真讲究,抽烟还离我们远远点。”

    我呵呵一笑,心说您老要是看见他骑人身上揍得时候,不知道还会不会说他讲究。

    大喇叭对于我们产品的宣传,有着很好的作用,有挺多男男女女顺着喇叭的声音走过来往我们摊上扫了一眼。

    看得多,买得少。

    做地摊生意,首先要想的是怎么让顾客们,心甘情愿的从兜里掏钱,买你的产品。

    看得人多,这说明他们对我的产品算是感兴趣,但两块钱一件的诱惑还不足以让他们掏钱。

    得想办法改变一下。

    我管旁边的老太太借了个纸牌子和笔,然后用大笔唰唰的写下了,两件3.99,买三对再打八折。

    3.99利用的是错觉,别看只差了一分钱,可这在促销战中却有着事半功倍的效果。

    在3.99的基础上,再加上三件打八折,这就更让那些对我产品感兴趣的顾客掏钱出来了。

    我分析了一下,一开始他们之所以只看,不买是因为他们觉得蹲在地摊面前挑这样的假戒指和耳环,是很没有档次的行为。

    但当便宜扩大到一定范围的时候,他们也就顾不得档次不档次了。

    所谓促销的最高手段,就是让买东西的人自以为自己占到了天大的便宜。

    但,所有便宜都是老板控制在成本之内的,那些说自己赔钱大甩卖的,全都是扯淡。

    你或许会赚,但他绝对不会亏。

    记得小时候,县城那就有一家衣服店,每次经过的时候,都能听见大音响说赔本甩卖,明天就不干了。

    一连说了一个夏天,直到现在那家衣服店还开得好好的。

    从那个时候我就开始明白,做生意这件事上,过程很重要,但结果比过程更重要。

    什么叫成功商人?就是兜里有点钱,被一群傻b知道了,这就叫成功商人。

    赚不到钱,那你就是失败。

    不止是商人,任何行业都是如此。

    钱,确实代表了规则,代表了王道。

    那些说钱不重要的,我没碰过钱的,都是吃饱喝足,擦嘴抹净的人。

    他们吃饱了喝足了,翘着二郎腿,告诉你要吃苦,多吃亏是福。

    到他这,你让他吃亏,他能直接翻脸。

    不管他会不会翻脸,我只管自己的生意做得好不好。

    把价格改成3.99以后,效果好了很多,开始有人买我们的东西了,当五块钱的纸钞递到我手里的时候,我别提多激动了。

    我感觉自己的手都颤抖了。

    我激动是因为这五块钱就像一把钥匙,打开了眼前那扇名为富贵的大门,大门豁开,我走入其中,成为自己的王。

    原谅我想了这么多。

    生意,就这么被打开了,一张五块,两张五块,三张20。

    我把这些零零碎碎的钱全都塞到自己的皮包里,我低头争取不去看其他商贩那仇视的目光。

    那句话怎么说来着?

    看你赚钱比我赔钱还难受呢?

    眼红的人哪都有,市场里,单位里,所以聪明人更要藏住自己的锋芒,避免被枪打出头鸟。

    道理我虽然懂,可我并不能那么做,做生意如果还得把自己藏起来,那你干脆一分钱也别赚了,回家躺着得了。

    我数着一张一张进自己腰包的零钞,眼前的货物也下去了一大半。

    好不容易得到一个喘息的机会,我和于仁坐着马扎上,看着天空。

    旁边的老太太递给我们两瓶水让我们喝,我俩说了谢谢,然后咕咚咕咚的喝了起来。

    那老太太说,她之所以在这里卖喇叭和旧电池,是因为儿子买房需要帮着还贷款,自己在这里一天最多赚了八十块钱。

    自己老伴死得早,家里没人陪她,没事的时候,她也会来市场坐坐。

    这个老太太看起来面目慈祥,对我们也挺热情,我们两个年轻人有一搭没一搭跟她聊着,权当是缓解一下老太太的寂寞。

    我和于仁点了一下收获,三个小时之内,我们靠着这些耳环和戒指,卖了八十块钱。

    这对我来说已经是质得突破了。

    如果能一直按照这个赚钱速度持续下去,今天我和于仁应该能赚到240块钱。

    这是今天的目标,看了一眼时间,我们还有五个小时。

    于仁站起来想找个没人的地方再去抽支烟,可刚站起来,我就看见他身子往后一顿,紧接着他的腿开始颤抖。

    我知道,这是他发火之前的表现。

    顺着于仁的视线我也跟着看了过去。

    不远处,站着一个瘦腿男,他的腿已经瘦到了病态一样的程度,一双粘在腿上的杀马特裤,配着红色的头发,嘴里叼着烟,哆哆嗦嗦的站在那。

    满脸写着两个大字。

    傻b!

    我一眼就认出来这小子是谁了。

    当时,在ktv里,就是他帮着大头摁着的于心。

    真是冤家路窄啊。

    没想到,在这里竟然遇到了。

    我想看看于仁,可再一回头于仁已经消失不见了。
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