给老兵安个家 第十六章 谈判（中）

    任复兴讲完话之后，汪泉突然觉得自己现在处于一种特殊的地位，有责任、有义务为拉近合作双方之间的距离做一些工作。他清了清长期烟熏火燎的喉咙，用稍微有些沙哑的声调，首先赞扬郝金山艰苦创业，开拓进取，由副连职转业干部锻炼成长为一个拥有数十亿资产的公司大老板的壮举，接着列举了军队退休干部经济上的种种困难，恳请信实公司给予支持和体谅。任复兴用脚尖在桌子下面悄悄地碰了碰他的皮鞋，他才没有把与信实公司的合作谈判当成是拥军爱民座谈会。

    郝金山脸上的笑容让军队一方的人员看了感到温暖，但是，他说的话却让在场几个军人觉得远没有他的脸那么可爱。

    “今天见到这么多部队的首长，特别是见到分别了三十多年的老指导员，我感到非常高兴，自己仿佛又回到了当年那个火热的军营。我相信我们与军队的合作会非常愉快，能够做到互惠共赢，对双方有利，这是我公司同意市里有关部门的协调意见，与贵部合作的主要原因。我是军人出身，是军队培养了我，但是，有一个问题我有义务在这里讲清楚，也请各位部队领导原谅我的直言不讳，重任在肩，我没有权力在与贵方的合作中掺杂个人感情，我身后还站有几百个员工，我不过是他们的代表，公司要生存、要发展，就要按一定的市场规律去运作。房地产开发公司不是慈善会，不是救济站，不会因为同情合作方的现实困难而出让自己的某些利益，打个比方，你如果只有买‘夏利’的钱，不可能从我们这里把‘宝马’或者‘奔驰’开走。”

    军方这一边的几个人听了郝金山的话，除了任复兴脸上还凝结着微笑的表情以外，其余的人都觉得血往上涌，心往下沉。

    任复兴尽管脸上挂着微笑，但内心也觉得自己的自尊心受到了严重伤害，他完全没有想到，第一次商谈合作问题，郝金山就给自己来了一个下马威。

    对于郝老板的一番话，感情上最难以接受的当然还是汪泉，他觉得昔日的战友今天是在用舌头当众抽打自己的脸。

    任复兴稳定了一下自己的情绪，脸上依然挂着笑容说：“我很欣赏郝老板的直率，您不必多虑，现在军人的待遇虽说不是很高，但还可以维持起码的生活需求，并没有到靠别人施舍才能生存的地步。我们几个人的身后也有几百个人，他们大部分都是为国防建设奉献了大半生的军队退休干部，也有部分在职人员，我们也有义务把在他们身上可以使用的经费发挥出最好的效益。”

    赵副总脸上的凝结的表情开始溶化，他无声地笑了笑，虚以委蛇地说：“听了郝总和任局长的发言，我很受感动，这是两位很坦诚，也很负责任的领导人，我觉得我们双方的合作已经有了一个良好的基础。我提议，下面我们就合作的方式问题进行讨论。”

    郝老板的意见是，由部队一方提出具体要求，并和监理公司一起对住房和设施配套建设进行质量监督，由信实公司负责整个工程的实施。所需经费按双方商定的数额，由军方根据工程进程，分期分批支付给信实公司。

    任复兴早就预料到信实公司会提出这样的意见，他胸有成竹地说：“经济适用住房工程建设的时间比较长，中间可能会有一些预料不到的情况，我们应该整体规划，分步实施。我们的意见是，第一步由贵公司先使新尚坡这块土地达到‘七通一平’，待将各种管线做到建设红线之内之后，第二步再考虑住房和配套设施建设的问题。”

    “任局长虽然是做军事行政工作的，但对工程建设方面的情况并不生疏。行内人都知道，建房子是一件相对比较简单的事情，一般的工程公司都可以干，难办的事情是土地开发。您的意思是让我们先把硬骨头啃下来，然后再决定和谁一起吃肉。”郝老板不无讽刺意味地说。

    任复兴哈哈大笑起来：“恕我直言，郝老板是得了便宜卖乖，你们这些行内人也应该知道，建房子的成本很多人都会计算，建筑公司赚取多少利润，明眼人一看就知道。别人看不见、摸不着的利润都在土地开发里面，大钱都让你们赚了，您还有什么意见呢？我所说的第二步，并不是将信实公司排斥在外，而是要按照市场规律和施工程序，委托招标公司进行招标，到时候信实公司可以参与投标，我们会建议招标公司，在相同的条件下，优先考虑信实公司。”

    郝老板意识到今天遇到了强硬对手，他没有再坚持自己的意见。

    双方商定，根据今天达成的意见，各自回去算账，待土地价格问题达成协议后，再向市里上报《合作意向书》。

    双方的其他几个人又对有些具体问题也都谈了自己的看法。

    会议结束的时候，郝老板从桌子的另一边走向汪泉，营养丰富的脸上泛着红晕，像是一张闪闪发光的请柬。他拉着汪泉的手，笑容可掬地说：“老指导员，非常抱歉，有道是，久在江湖，身不由己，我今天如果有些话说得不当，请您原谅。您把手机号码留给我，这个星期天我在我家附近最高档的太平洋酒家请您全家吃海鲜，当然，这是纯粹的战友相逢，私人聚会，到时候我们一定要好好地叙叙旧。如果我没有记错的话，您老伴与您是一个姓，一位很节俭、很贤惠的大姐。”

    汪泉心里的余气未消，脸上却依然挂着笑，听了郝老板的话，他有点不冷不热地说：“我这副吃惯了粗茶淡饭的肠胃，只怕是消化不了您的山珍海味。如果您还没有以旧换新的话，弟妹应该姓肖，一个快言快语、活泼好动的川妹子。”

    因为任复兴一行都没有名片，几个人这时都在另一边给赵副总和财务总监正在留手机号码。