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第202章 首次谈判

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    林蔓心里一凛,面色上却依旧装作波澜不惊,从容的浅笑着:

    “德普先生你好!”

    “你好!”

    相对于布鲁斯,德普待人的态度就有些冷。林蔓想,她之前果然没有猜错,这个德普,才是es公司的最高决策人。

    简短的自我介绍过后,几个人便坐了下来。

    赵鑫在这两个男人面前虽然地位不一定会低多少,但明显是晚辈,林蔓又是客人,所以开酒倒香槟这种事,也就自然而然的落在了他的身上。

    徐威接到林蔓的眼神示意,中间想去帮忙,却被赵鑫拒绝了回来。

    “没事,如果要人帮忙,我就让助理进来了!都是自己人,不必拘谨!”

    徐威看了看林蔓,在收到她点头应允的情况下,便站回到了她的身后。

    喝香槟期间,林蔓一直在不动神色的观察布鲁斯和德普,很快就明白了为什么是这两个人前来接见自己。很明显的,一个和蔼,一个严肃,等会在谈判中,这种配合会达到一种预料不到的效果。

    看到这幅架势,林蔓心中不禁从容一笑。

    原来,美国人也流行这种一个唱白脸,一个唱红脸的模式啊!

    不错!她喜欢!

    布鲁斯和林蔓随意的聊了几句客套话之后,布鲁斯便开始进入正题:

    “林小姐,听说你有意要和我们合作?”

    林蔓不失优雅的浅浅一笑:“是的!布鲁斯先生,这也是我此行的目的。”

    “对于余氏集团在m市和整个z国的影响力,我们之前做过调查,可是有一点我不是很明白,不知道能否听听你的想法?”

    “布鲁斯先生请说!”

    “据我所知,余氏集团好像从来都没有涉及过电子行业这一块的领域,为什么现在会对es公司这么感兴趣?”

    布鲁斯在发问的时候,林蔓的大脑一直在飞速的旋转着,眼神还时不时的朝坐在一旁的德普看,可惜那个人脸上从始至终是一副严肃的表情,对于林蔓和布鲁斯之间的谈话,也从不插言。

    林蔓知道,他一定是在等待一个机会,提出一个犀利的几乎让人无法招架的问题,所以她现在和布鲁斯之间看似随意的对话,其实就要更加小心,避免暴露出弱点,让对方抓住。

    微微敛了敛心神,林蔓随即用流利的英语回答道:

    “不瞒布鲁斯先生,就像您说的,余氏集团之前一直从事的是跟房地产、零售、商贸有关的业务,可是近些年来,也开始着手进出口业务,并且在这一块做的很成功!

    至于电子市场这一块,国内虽然有几家公司在做,但是据我调查了解,近几年一直呈下滑趋势,而现在贵公司有意重组世界电子市场,那么我觉得,z国市场这一开,当然也要一起重新洗牌。

    毕竟,z国的消费量和劳务量对于全球来说,都是很重要的一个组成部分。

    而余氏集团之前就有进出口业务的经验,而且公司实力,也足够承担es公司在国内市场的需求,所以这次,我才带着诚意前来,和贵公司商讨!”

    林蔓一番话说的不温不火,不疾不徐,却条理清晰,字字珠玑,布鲁斯先生听了,不禁微微颔首。

    可是林蔓知道,布鲁斯一个人满意,并不能代表什么,关键在于他旁边的德普。

    之前他一直都没有说话,估计现在,该开始发难了!

    果不其然的,正如林蔓心中猜测的那般,待到林蔓一番话讲完,德普突然间就开口朝着林蔓说道:

    “在你之前,z国曾经有许多家公司向我们表达过有这方面的意思,里面不乏有曾经经营过电子商业这一块的企业。

    既然如此,那么我想请问林小姐,你凭什么觉得我们会选择一个从未接触过电子市场的余氏集团,而去选择抛弃其他有过相关经验的公司呢?”

    听闻了德普的话,林蔓不由得眸光一凛。

    这个德普,果然是够犀利,要么不说话,一说话就直击人的要害!而且还刀刀见血!

    只是,再厉害的百炼钢,到她这里,也都只能化为无形的绕指柔!

    “德普先生问的这个问题,也是我接下来要说的!

    我们国家有一句老话,叫做知己知彼、百战不殆,这句话出自孙子兵法。我一直认为,做生意其实和带兵打仗一样,需要对对手或者是合作对象有足够的了解。

    正如您刚才所说,在余氏集团之前,曾经有很多家国内的公司跟贵公司表示过有意合作,而且我相信,他们的诚意,也不会在我之下。

    但是据我了解,贵公司之前并没有给任何国内的公司机会,也就是说,余氏集团的我,是贵公司第一个接见的!
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