008 上镇卖头花咯

还是看到了男人出来后看到自己两人后那眼中一闪而过的精光，不过很快就消失了。由此可见，此人也不是个好虎弄的精明商人啊。

    由伙计引荐说就是婉君要和他谈生意，掌柜的两手合抱微微屈身：“鄙人姓王，就是这里的掌柜的，不知两位小朋友有什么生意可谈呢？”

    婉君一改先前的温婉形象，庄重道：“呵呵，小女子家姓单字赵，其实也没什么，就是小女子无聊时做出来的一些小东西，不知掌柜的有兴趣没？”

    “这个有没有兴趣，还是要看看小姐说的是什么东西了。”王掌柜没有因为婉君的说辞就拒绝和婉君谈生意，看来人很稳重。

    婉君不在说话，只是淡定的从布包里面拿出几个头花放在王掌柜面前的桌面上。放下后就一脸自信的安坐椅上。

    王掌柜本来古井无波的神情在看到桌上的头花后荡然无存。只见他激动地双手拿起其中一朵头花左右翻转仔细观察，越看就越激动。

    过了一会，估计是想起来自个儿出来的目的，强压下激动的心情，尴尬的咳嗽一声，强作镇定的说道：“不知这是不是如我所想的那样，可是女子头饰之用？”

    “真不愧是皇商之家的掌柜，小女子还未说，您就给猜出来了。”婉君适时的拍了个小马屁。

    “实不相瞒，这些还仅仅是我所作头花中的几种，还有许多种类的头花，由于材料的原因没办法做出来。而且这些头花也还可以做出高中低几个档次，如果贵店有意，我想以皇商的人脉，这些头花应该会为贵商行增彩不少。”婉君诱惑道，本来也是，想到现代社会里各种样式的花式，但做个七八分来糊弄这些没见过什么头花的古人来说，还是很容易的。

    王掌柜闻言，面上没有什么表示，但眼中的精光确是没有逃过一直注意着他的婉君法眼。

    “看着这些头花说不动心是假的，不过就是不知这位小姐想要个怎么合作法？”王掌柜试探婉君道。

    “这个，我的初步想法是和贵商行签订契约，由贵商行提供材料以及后期的销售部分，而我们这边则是负责头花的人力及制作，不知可行不可行？”婉君将自己的想法告知王掌柜，不过婉君自信对方会答应的，只要是个有眼界的商人就一定会发现其中的广阔商机。

    刚才的闲逛中，婉君也仔细的观察过这里的女性，发现果然是没有什么头饰，最多的就是些发簪等，所以婉君对与这次的商谈很有信心，她这可是独一份啊。

    “那么赵小姐的意思是本商行负责大部分么？这倒没有什么问题，不过这个头花的价钱又该怎么谈呢？要知道如依赵小姐所言，本商行似乎负责的比较多。”

    “这我也知道，不过掌柜应该也明白这其中的利益与前景，相信以贵商行的信誉，应该不会欺负我这个小孩子吧？！”说完，湿漉漉的麋鹿眼一眨一眨的盯着王掌柜。

    王掌柜弄得哭笑不得，刚才还是如此的精明，现在又是这样一幅无辜的小孩样，王掌柜还真不能怎么样，人家还就确实是一个小孩子嘛。

    “不知这些头花是赵小姐所言的那一个档次呢？这样本商行也好定价不是。”王掌柜指了指桌上的头花询问着。

    “这些嘛，只能算是最低档的，因为用料不够精致，比较粗糙，做工也不是很讲究，样式也还普通，所以归为低档次的一类。”这些头花布料是外婆向那些个布庄讨要来的人家不要的粗布边角布，做工呢，也是由那些村里的老婆婆随手做的，确实是不怎么行，而且婉君也只是哪来探探路子，也不敢做的太多太好，着万一行不通，不就浪费了么。

    “嗯，这样啊，那么低等的就定为十五个铜板一个，至于其他的，就要先看一下成品再说。赵小姐认为呢？”

    婉君知道以这些商品外卖的话应该在二十几个铜板的样子，不过人家商行要负责材料供应以及销售，吃去一部分还是可以接受的，而自己呢，只需要想想样式再雇人做出来就行，也算占了大便宜了，所以婉君还是很满意的。

    两人很快就一些细节方面商讨达成协议，最后签订了契约，约定了送布料的时间以及看货的时间后，婉君将带来的头花卖了个精光，得了约么两吊钱，也就是二两银子，高兴的婉君笑眯了眼。

    怀揣着契约和银钱，婉君带着震惊的虎子出了布庄，向着与外婆约定的地方轻快的走去。

    之后回家与舅舅外婆说起此事，得来两人的惊讶自是不说，外婆唐王氏见此还是很高兴的，听到说以后会长期做活赚钱，需要不少人帮忙做，并且给出了每个两文钱的劳务费，只要做得多就得的多，听得唐王氏都心动不已，连连向婉君保证给她找些老实踏实家里困境的人来。

    至于舅舅唐睿，他也带回一个令人高兴的消息，就是他的老师邀请他闲时去私塾当教师，至于农忙时就不用了。这让婉君看到了家族兴旺的预兆。自此，干活就更加卖力了。毕竟生活有了奔头不是。

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