五百十四.

的“华宇公司算是一家”，应该是唯此一家。至于实力，方格明的担心实属多余，不信任以至怀疑所有投资商都可以理解，他们确实上当太多。实质性问题

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    也就是合作双方的基本原则立场，应该说楚云方面的实质性问题早已公开化。华宇方面，他们敢于前来揭榜，就是认可了项目招商引资条件。朝旭想，只要本工程务虚阶段启动，就成功了百分之八十，这个推理也基于…：向世人公开的招商简章，定下了楚江大桥经济利益关系，优惠政策，工程造价与时间界定等原则基调，谁也不能不认账；《合同法》的出台，给企业撑了腰，给一切经济活动制定了法律法规，合同一经签定，任何行政干预都将无济于事；合同谈判的有利因素，是取决于对双方情况的了解。近一个星期的调查了解，朝、丁两人对工程的总体情况和每一个环节，几乎了如指掌。甚至楚云市负责此项工程的有关部门和工程技术人员，都没有他们掌握的材料和情况全面、细致。“知己知彼，百战不殆。”对兵法并不陌生的朝旭，调兵遣将，左右逢源。

    第二次洽谈会结束后，朝旭没有马上给程佳运打电话，他的习惯是，上司不关心过程，只需要结果，再有美妙的激动人心的经过，结果为零，只能出现在舞台，而不能运行于经济工作中。

    楚江风平浪静，两岸灯火通明，寂静的江边，停泊着大大小小的船只，一艘游轮长鸣汽笛，在江心缓缓行进。江对面西山如一片灰色的云，丛林中隐隐约约闪动着点点灯

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    光，寥若晨星。朝旭与丁克在江边漫步。

    朝旭说：“老丁啊这个工程尽管方市长表了态，但要拖个一年半载，我们也毫无办法，这里的工作作风我是知道的。我想无论如何也要尽快签约。只要签下合同，哪怕是意向书，华宇公司就有主动权，就可以按自己的日程表进行实际操作了。”他抽了一口烟，叹口气说：“我感到，目前这种迂回战术，曲线接近的做法太累，可要战胜官僚主义者，又不得不如此，还要谨慎小心，夹着尾巴做人，直到签署正式合同，才能堂而皇之地展示自己的真知灼见，才能使他们真正了解华宇的实力和水平，才能使他们信服。”

    丁克很认真地说：“是啊我知道您的这种心情，可又不能公然坦露出来，这几天的情况证实了您所分析的。现在，我才真正理解，为什么说，这里是阶级斗争的发源地，全国最大的‘有色’之乡啊”

    “时间过得好快我答应程总一周返回，没想到还只有这样一个含糊结果。”

    “他们吃皇粮，你急他不急，有啥法？”

    “看来，现在是对我们沉着的历练啦尽管我已十分坦诚，还不能使他们感到我们急于求成，否则，还会引起猜忌，说不定还要出点什么题目？”

    “怎样才能尽快签约啊？”丁克看着朝旭。

    朝旭抽着烟想着，继续前行，突

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    然停步，回头对丁克说：“有一个人能帮我们。”

    “谁？”丁克问。

    朝旭从容地说：“代宇庭”

    丁克迟疑地问：“他呀？您的对头也可信？”

    “是的不是冤家不聚头，既然聚了头，咋就不能派上用途呢？蔡瑁不缺，蒋干寥然啊”

    “您是说——”丁克指了指朝旭。

    朝旭点头，两人哈哈大笑。

    “您怎么会想到他？”

    “代宇庭两次洽谈会上沉默寡言，说明什么？”

    丁克摇摇头笑道：“不知道”

    “他虽然谈不上有何本事，但也绝非完全无用之徒。你想想看，我们来楚云至今，他一直低调，以随从面目出现，客气有加，从不愿多说半句话，为什么？”

    丁克仍摇头：“不清楚您的意思——”

    “他从倨到恭，很明显，心猿意马，是一个不可多得的双重卧底。”

    “的确不大对头，您说过，原来和他关系既然那样，这段日子，代宇庭态度这样友善、客气，对洽谈工程讳莫如深，态度暧昧。他葫芦里卖的啥药？”

    “缘由嘛楚江大桥工程，政府方面不是以他为主，观颜察色，待机而动。他代某人一贯的游戏规则是——有利可图，楚江大桥尚无眉目，他又何必忙于多此一举？”

    “那他摆酒接风又是为什么？”丁克指了指朝旭，“您是说——”

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    朝旭稳重的点头，两人哈哈大笑。

    为欲达之目的，利用与自己宿愿甚深的对手，这一大胆超常的设想，若非留侯、卧龙之辈不可能轻涉此险。丁克想到这里，望着朝旭再次问道：“您怎么会想到他？”

    朝旭的智商在此又出现了一个高峰——

    他对代宇庭前倨后恭的表现进行推理：“代宇庭不仅两次在洽谈会上都是沉默寡言，而且自我们来楚云至今，一直是以低调随从面目出现，这可不是代宇庭的真实性格。前些天忙于洽谈会的准备工作，没有时间细想，现在回想起来，这其中一定有文章。我何不将他当做一块可口的槟榔，慢慢地嚼完、吮干甜汁后，再把他当做干渣吐掉？”

    丁克也觉得代的确表现不大对头，说：“是呀我听您说过，您原来和他关系比较别扭，可我们来楚云这段日子里，代宇庭态度为什么一直比较暧昧？甚至还很客气？”

    朝旭笑了笑，望了一眼丁克，分析道：“不外乎三种原由：一是楚江大挢工程，政府方面主要是方市长挂帅，他不便插手，再有什么想法，也只能是观颜察色，待机而动。这样做，既不得罪我朝旭，也不暴露他自己。他代某人一贯的游戏规则是有利可图，楚江大桥尚无眉目，他又何必忙于此事？再者，对他过去有些过分的做法，或许有些担心？担心我朝

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    某揭他的短，倘或逢人便告什么的，岂不使他姓代的无地自容？摆酒接风，虽不尽释前嫌，先堵住我朝旭的嘴也好，至少不会发生正面冲突，以免使他代某人难堪、尬尴。真是‘以小人之心，度君子之腹’”朝旭讲到这里笑了，他摇了摇头，踱着步继续分析：“这两点不排除，但更重要的则是他姓代的地位发生了变化。代宇庭虽无真才实学，可混到今天这个地步，也确非容易。过去之所以将我挤走，是怕我超过他，现在我朝某对他不构成威胁，他又何必一堆屎不臭，挑起来臭呢？到头来他代宇庭还落得个嫉贤妒能被人唾骂。所以，一直以来他不敢显示自己，一直做一个随从。”

    “一个答应，难答应。”丁克插话。

    “于是，极力装出一副和我朝旭是老同事的姿态，当众既不说某的好话，也不说坏话，三缄其口。至于还有什么更深层次的想法，比方说窥测方向，钻点空子，通过这个工程捞点外快什么的。”

    “这毕竟是个投资几亿的大工程，吸引力大着呢”丁克说。

    朝旭坚定地说：“不论出于何种目的和用心，代暂可为我所用。我们要把他当做一块‘敲门砖’，由他帮华宇打开一个突破口，尽快促成合约的签署。代能够被利用的也仅此一点。他以后所求或别的什么，在不违背原则，不损害公司利益

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    的前提下，可以视情况而定。”

    丁克又问：“您说第三种缘由是什么呢？”

    朝旭说：“嗬，对啦这第三个缘由，他的身份。他是方副市长的高参。在某种程度上，方的态度取决于他的态度。”

    丁克不解地问：“这又是为什么呢？”

    朝旭笑道：“不懂了吧这就是我前面说的，叫‘毛病’。有些当官的，总把他的决策，定位在他多年培养的所谓‘亲信’上，颈上的脑袋是属于别人的，你别看方格明声色俱厉，实质上或许是姓代的在从中作梗也未可知，所以争取了姓代的也就等于争取了方市长。”

    “朝总这个想法好俗话说，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。这一举措虽不是化解宿怨，却也暂时少了一个对立面。多个朋友多条路，少个仇人少堵墙嘛。”

    朝旭笑道：“他嘛利用他促成这件事是可以的，至于说朋友，离做朋友还远着哪”

    朝旭本是性情中人，事业上他是一个执著追求者，他认准了的事一往无前，是一条不屈不挠、从不言弃的汉子；他又是一个极重情义之人。对同事，对朋友、家人，对上下级，他既讲原则，又重感情，从来不去算计别人，是一位堂堂正正的君子。

    朝旭对代宇庭有成见，而且很深，但他从没有想到过要存心去报复人家。他只希望有朝一日通过正

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    常渠道，如组织整顿，机构改革等，使这种人有一个合适的去向，以免妨害党和人民的事业，特别是政府机关，这种人越少越好。他从不曾想有意地、不择手段地去害谁。

    朝旭给丁克解释说：“这次有意利用代宇庭，主观上并不是整他，也不是害他，更不是报复他。利用他，在客观上可以促成楚江大桥项目早日上马，并不是一件坏事。在楚云，是发展经济，造福于民；对华宇，则是扩大业务，提高经济效益，这是一件于政府和企业双赢的好事。不能对任何‘利用’都持否定，比喻说利用外资，利用矛盾，利用有利机会，推动事业的发展，不应归于贬斥之列。”

    丁克笑道：“这我知道，您的为人还需要给我解释吗？搞成这个项目，对楚云那叫功炳千秋，对华宇则是一本万利呀”

    “哈哈哈真是英雄所见略同啊”朝旭爽朗地笑着拍了拍丁克肩膀说，“先由你出面，给他打招呼，今晚请下客，我还欠他接风酒的人情呢，不管人家如何用意，来而不往非礼也。”

    “是不是还到他家里去表示表示？”

    “不可以，此人向来变数太大，常常出尔反尔，他没有真正的朋友，却有真正的仇家。我算不算一个，只有他知道。他对我们的态度并不十分清晰，在我的心中，至少还是一个模糊的形象，不确定的因素

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    太多了，出卖我们随时有可能。吃顿饭可以，桌上表示一点小意思，也说得过去，专程登门肯定不可取。再说我们不是求他，顺其自然吧”

    “噢，您的意思我懂了，有些话怎么说呢？”

    “待之以礼，轻松自然，欲擒故纵。”

    丁克想了一下，右手握拳往左手一击，说：“对放个烟幕弹，让他做个传声筒，反正代宇庭又不是决策人物，火力侦察一下对方反应，很有必要，对就这么办”

    “老丁啊，我们可是第一次演‘双簧’啊”

    “但愿我这个配角能使您满意。”

    “不不是配角，叫搭档”

    “嘿嘿嘿……”

    代宇庭欣然接受了朝旭通过丁克示意的宴请。席间，代透露了在昨天下午的市长办公会上，关于楚江大桥投资方案的议题，他说：

    “市长办公会一共研究了五件事，这是作为第三件事研究定下来的。市长特别交代，要方副市长抓紧和你们联系，不要错过机会。市长还谈了他对朝旭的印象，并说在前几天的市委常委会上，他说：‘我希望组织部门想点办法，像朝旭这样的干部得留住。’其实我……”

    朝旭心里紧了一下，他怕往事的回忆干扰眼前大事，立即打断代的话说：

    “代局长，过去的事就算了，人非圣贤，孰能无过？”

    朝旭的大度，像是对代宇庭

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    略有点触动，他低着头很学生的样子。

    朝旭也总是心太软，过去常常被人这种假象所迷惑。这次他就势再“软”他一次。他十分清楚，代宇庭在楚云是一位深藏不露的假象师，他也就是凭着这一特别专长，混到了如今这一显赫的位置。朝旭的软硬，代以为很清楚，他在待人上心软，工作作风上过硬，代一直认为这并没有什么用。他以为朝旭还是以前那种“心软”，殊不知今天这一“软”，是因为朝旭掌握了他“有奶就是娘”的习性，是朝旭因势利导的策略。

    代把市长办公会议的底全部兜光，朝旭已达到了第一个目的。他一边擦着嘴，一边对代宇庭说：

    “代局长，我知道，你和市长、方副市长的关系都很好，本项目能否搞得好，你将起到重大作用。我们呢，来楚云的时间很久了，作为企业，时间就是金钱啦请你能不能转告两位领导，政府如果没有最后决定下来，我们就不等了，先回深圳，什么时候定下来了，什么时候通知我们。因为，我们的事情太多了。”

    “程总一天几个电话，催朝总回去。”丁克插话。

    朝旭接着说：“反正还不算远，现代化交通，寅时出发，卯时便到。”

    代宇庭显得有些紧张，说：“那好吧不过你们至少明天上午等到我的电话再做决定。”

    朝旭看了丁克

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    一眼说：“这——行明天下午走。”

    丁克说：“有必要吗？朝总？还是早些回吧这边劳而无功，那边的事积压一堆。”

    朝旭笑笑说：“行了我知道，你那一摊子事确实不少。一个星期都过去了，再放一放，就半天。我们明天上午租个车，我带你到咱们楚云的几个景点去转一转，就半天，行吗？”

    代接过话说：“车就不用租了我要局里来个车陪你们转转，中餐到‘海韵宫’，我安排。”

    朝旭大方地伸过手握了代一把：“那就谢谢您啦”

    丁克满脸的无奈。他们边说边站了起来，丁克手示服务员结账。代与朝、丁两人握别时叮嘱道：“明天早餐我就不过来陪你们了，吃完饭请在房间等着，我会告诉司机到房间请你们，上午手机不要关。”

    朝旭说：“好吧”

    临走，朝旭只送到餐厅门口，丁克送了出去，和代寒暄了几句，随手从提包中拿出两条“中华”烟和一个厚厚的“红包”，代宇庭假意推让了一阵，最后说：“恭敬不如从命了，以后有什么事尽管找我好啦”

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