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第一一八章 这事要落在他的身上

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sp;   大家约定的内容主要有三点。第一:双方自愿组成一个联合体去竞标中银大厦项目。在竞标时候产生的成本,以及将来一旦中标发生的成本以及产生的利润,无论这个利润是正利润还是负利润,双方所占比例一样,五五分成。

    第二:一旦双方组成联合体去竞标中银大厦这个项目。那么这个联合体,名义上必须是以“华夏建总”为主。

    这里说的“为主”,一是指在任何正式文件中,“华夏建总”的名字永远必须在前。二是指一旦这个项目中标,那么在今后的施工活动中,由“华夏建总”全权代表整个联合体对外打交道。

    第三:作为对“陆记营造”的补偿,将来一旦这个项目中标,那么本项目所有的物资采购和材料供应,将全部由“陆记营造”负责。

    简单的说,这是一份以“华夏建总”求名为主,而“陆记营造”得利为主的合作框架协议了。

    这样一份合作协议也符合双方的实际需求。

    对于华夏建总来说,这次来竞标中银大厦项目,最重要是尝试着“走出去”,这一次赚多赚少并不重要,甚至赚不赚钱都不重要。而且就算将来能中标的话,大家之前在香江又没什么根基,虽然材料这一块的利润很诱人,但“华夏建总”自己总是赚不了多少的,这一块的很多利润肯定要让本地其他材料供应商赚去。

    与其这样,那还不如做个顺水人情,把这一部分的利润让自己的合作伙伴去赚。

    而作为“陆记营造”,他们当然不会想和“华夏建总”争什么虚名,对于这样的框架协议当然是十分满足啊。

    站在“陆记营造”的角度来看待问题:第一,有机会和“华夏建总”合作,这本身就有助于提升业内地位和影响力。第二,中银大厦可是造价数亿美金的大项目,一旦拥有整个项目的物质采购权,这其中的利润那简直不要太丰厚。

    完全可以用“一拍即合”来形容大家的谈判。大家用了不到一上午时间----其实真正谈正事之花了不到10分钟时间,其他大部分时候都在“扯谈”。

    到上午11点左右,雷建军见事情谈得差不多,他微笑着起身告辞,连老陆盛情挽留一起用中餐都不肯。

    雷建军告辞,李华勇包括林蔚等人当然也起身告辞。

    等大家都走后,陆于潭问自己的兄长;

    “大哥,他们这是什么意思?这一切都说得好好的,到最后怎么就没个态度?”

    陆于泉对自己的兄弟解释道:

    “第一,你还不了解今天来的几个人,这位雷经理的身份虽然不低,但大家一起合作的事宜,他一个人还是做不了主的。按大陆的习惯,这其中还有一个请示汇报的过程。第二也是更重要的一点,你以为人家只有我们一个选择吗?我告诉你吧阿潭,在香江香江想和华夏建总合作的人多了。你就看着吧,只要把“华夏建总”想找人组联合体的消息放出去,这两天这位雷经理下榻的地方肯定门庭若市。”

    “这…..那大哥你觉得:他们去投标能有多大把握中标?”

    “阿潭你不会是不会做工程了吧?这样的竞标谁敢拍着胸脯保证一定中标。”

    陆于泉先是训了弟弟一句,然后他话锋一转:

    “不过你放心,这次他们出手,虽然不能说有绝对把握,但凭我的感觉,我认为他们至少是最有希望的那家。”

    “嗯?凭感觉?哈哈大哥,我可很少听到您凭感觉说话,好奇的问一句:你的感觉从何而来?”

    老陆脸上挂起一丝笑意,他对自己的弟弟说道:

    “你注意到今天在座那个年青人了吧?”

    “那个年青人,哦你说的是那个一直坐在莲花身边,一直微笑从不开口,长得敦实敦实的那个年青人?”

    “哈哈哈哈没错就是他。”老陆大笑,他笑着对自己弟弟说道;

    “我要纠正你一句话,可能你没有注意到,不是他一直坐在莲花身边,而是莲花一直有意无意的坐到他身边。就是这个年青人啊,我的一大半信心倒是都来源于这个年青人。真是很独特的一个人,你是没和他打过交道,你以后和他接触多了就知道。”

    “呵呵,那我以后倒要见识见识,只不过…..”

    陆于泉手一挥,打断弟弟说话;

    “先别想那么多,事情要一步一步来,我们现在的首要任务,就是战胜其他对手,获得这次和华夏建总合作的机会。”

    “那我们要怎么做?”

    陆于泉想了想,脸上再次挂起一丝若有若无的笑意,一种老狐狸般的笑意:

    “想要获得这次合作机会的话,归根到底,还是要落在这个年轻人身上啊。”
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