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花颜参观珠宝泽的坚持（第2页）

都以为我只有珍珠，其实我们还有一箱各类珠宝和相应的渠道。

只是不打没有准备的仗，让人们慢慢去接受这些奢侈的日常。

之所以先上珍珠是因为珍珠的价格相对人们来说，是最易接受的那个，但我们也只做我们认可的品质或者大小。”

泽又笑道：

“如果梦想我老了都实现不了，那就给后来的孩子们看到，他们会创造更美的世界。

种下一颗种子，好的销售与客户维护能力是万事的基础。

以后这要对我们的孩子来说很容易，就是可以的了。

品牌的关键是渠道，善于去发现自己感兴趣的，从身边做起。

其实一个品牌的孵化并没有那么难，福建那边就有很多关于这方面的平台，学术，机构做这些努力，我以前听得也是福州大学的课程。

产品关键是前期基淀，就是整合资源。

沿海已经有很多人在做这方面的努力。

很多人也成功了，不过慢慢来。

我当时第一份工作也是销售，然后加上读大学又做了5年。

参观快完时，泽带花颜看了她及团队设计与制作出的所有款式的记录。

“善于保存和讲述品牌的历史也是一种品牌管理的手段，很多百年以上品牌都有自己的档案馆。

每出一件珠宝，都用心保存下来它的原样，哪怕在一两百年前，甚至使用的是石膏板拓上珠宝的印迹。

我们从品牌一开始创立，也注重这方面照片或款式的保存。

欧洲奢侈品纪录片里讲的，利用传承的价值来营销，获取新产品开发的创意，来源往往来自于数百年前留存下来产品的档案。

国际一线百年奢侈品牌精髓，品牌管理大学课程里讲的，教授放的BBC英国纪录片，使那时的我收益匪浅。”

花颜想到：“或许真的，我们只是缺乏自信，看了许多泽设计的珠宝，而且他们可以做到在一定金额内，大众也可以购买，只是每年产量有限，需要预定。

但这样的朋友，迈出第一步，或许后来的孩子们可以走得更远。”

花颜在参观完后，定了一套设计款，她也希望拥有这些美丽又平价，只以材质和匠心工艺论英雄的‘奢侈’。

泽是什么样的女孩，她淘遍了大江南北，各个珠宝原料产地的最优价美的珠玉宝石原料，用对人体最好的金属材料，黄金或者白银，只需一点，整个作品找不到一点不搭配的材质，全部只用对人最好的，这是她对一个品牌的坚持。

泽瘦瘦的脸颊，身形很好，不高，她有一双深邃迷人的棕色瞳仁，皮肤白皙透红，她看宝石时专注的眼神，把每件定制中的珠宝当做艺术品一样对待，她小心的用双手拿起那些顾客预定的珍宝，追求卓越与完美是她最大的特点。

泽爱穿黑色的衣服，每次去见合作伙伴，商量新款式，她总爱背一个绣有太阳花的米白色帆布袋，柔软，不伤害每一份珍贵的珠宝，又轻巧，她爱穿最柔软的皮鞋，羊绒毛衣外套或者大衣。

花颜为自己定了一件祖母绿的戒指，和珍珠礼盒，这是没有任何昂贵门槛的，而泽的海水珍珠也是非常友好的价格。

严选产地质优价廉。

当泽言来接她时，他看到泽，非常友好地打了招呼，回家途中，泽言说，他早想投资泽的品牌和公司，只是被委婉地拒绝了，不过他说，这倒是好的，看看我们自己能不能用时光做出质优价廉的奢侈品。

这或许就是泽的坚持。