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第68章 第十刀（第1页）

&esp;&esp;路振宇一阵懊悔。

&esp;&esp;当初吴楚之并购兴天下集团时，就打算更换这些伍陆军的旧部，全是他的力保，这才保留下来的。

&esp;&esp;恳谈会时，这群人也信誓旦旦的向他承诺过，一定会在果核好好干。

&esp;&esp;现在看来，都是自己的妇人之仁，成就了幻想捅向果核的第九刀。

&esp;&esp;开会前他曾挨着一个个给他们打电话，却没有一个人接听。

&esp;&esp;路振宇寒心的同时，也觉得无颜面对吴楚之，更觉得这群人走掉也好。

&esp;&esp;他们不知道的是，他们错过了怎样一个波澜壮阔的绝地反击战。

&esp;&esp;半响，待下面稍微安静了一些后，路振宇清了清喉咙，继续讲了起来。

&esp;&esp;“请大家注意我刚刚的用词，‘我们在传统渠道建设上面遇到了很大的阻力’，我说的是传统渠道！

&esp;&esp;果核初代机的销售，我们是采用传统渠道与新兴渠道并重的方式进行。

&esp;&esp;鉴于我们初步目标人群的特殊性，本次销售我们增加了电话预定和网络预订。”

&esp;&esp;底下众人一片哗然，当即有人举手提问。

&esp;&esp;路振宇定睛一看，是渝都销售子公司的经理富桦，也是兴天下的老人，于是点了他提问。

&esp;&esp;“董事长、路总，新兴渠道固然是以后发展的方向，但是现在我们就启动，是不是为时过早？我怕到时候是吃力不讨好啊！”

&esp;&esp;富桦的发言也引起众人的附和，新兴渠道一直是大家所关注的。

&esp;&esp;网络渠道的开展，并不稀奇。

&esp;&esp;早在1998年，华国便实现了第一笔网络交易，国内最大的商务拍卖网站易趣开始进行；

&esp;&esp;1999年，随着8848、当当网等b2c网站的正式开通，华国开始进入购物网站的实际阶段的开始；

&esp;&esp;2000年，卓越成立。

&esp;&esp;到了2001年的今天，网络购物已经成为大都市里新人类购买一些小物件的一项比较成熟的可选项。

&esp;&esp;但是，要把计算机搬到网络上去卖，众人还是觉得这实在是有些异想天开。

&esp;&esp;因为此时的交易，并不存在第三方的支付监管，完全凭借着信用交易，网络诈骗也层出不穷。

&esp;&esp;富桦继续讲了起来，“个人计算机的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做，国际巨头黛尔电脑就是一直在坚持这样的做法，但是在华国市场收效甚微，出现了水土不服的情况。

&esp;&esp;虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升，但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。

&esp;&esp;我们国家的老百姓们，习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式，对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。

&esp;&esp;也正由于这一原因，在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理，业界称之为“灰色分销”

。

在海外打遍天下无对手的‘黛尔模式’显然已成为了黛尔公司在华国发展的障碍，因为比起网络直销和电话直销，很多用户认为从经销商处购买戴尔产品反倒更有保证。”