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第二十六 试探(第3页)

“你那个新客户,准备出多少钱?”

赵艳丽道。

“那个客户的报价是345万元。”

吴月如实说道。

“这也太少了吧,比我的心理价位低了十万,卖不了。”

赵艳丽摇着头,显得有些不满意。

“赵姐,您先别急着拒绝,您买过房子,也卖过房子,应该清楚买房这种事情就是讨价还价,只要对想买咱的房子,咱就跟他谈呗,反正多一个客户也是好事。”

吴月话锋一转。

“话是这么说,可这价格也太低了。”

赵艳丽哼道。

“吴姐,那您的底价是多少?”

吴月再次试探道。

“底价?我不是都告诉你了吗?355万元,少一分都不卖。”

赵艳咬死了这个价格。

看到赵艳丽神色坚定,吴月没有继续压价,否则,可能会引起赵艳丽的反感,正好这个时候菜也上来了,吴月就招呼对方吃菜,并且跟对方谈一些关于女人的话题,买衣服、买鞋子、化妆品等等。

当然,吴月并没有放弃压价的事情,只是想趁着吃饭缓和一下气氛,跟赵艳丽再拉拉关系,这样也更有把握一些。

果然,饭吃的差不多的时候,吴月又将话题引到了房子上,道:“赵姐,我的那个客户真的很有诚意,您再考虑一下呗。”

“价格那么低,让我怎么考虑。”

赵艳丽微微摇头。

“赵姐,您要是觉得价格低,我可以回头跟客户谈,让他把价格往上提提,到时候我再免除一些中介费,差额也就不那么大了。”

吴月说道。

“你能让客户涨多少?”

赵艳丽沉思了片刻,问道。

“这个还说不准。”

吴月微微摇头,随后继续说道:“您这边能不能再降点,给我报一个最低价格,这样我再跟客户谈的时候,心里也更有底气,要是对方给的价格太低,跟您的底价差太多,我就直接拒绝了,再给您找别的客户。”

“哎,小吴呀,你这是变着法的让姐姐我降低房价呀。”

赵艳丽叹了一口气,显然明白吴月话中的意思。

犹豫了一会,赵艳丽神色郑重,道:“小吴,咱们都是熟人了,姐就给你说句掏心窝子的话,最低353万,少一分都不卖。”

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