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第216章 商谈合作（第2页）

苏瑾的眼睛亮了起来：“昆市的气候很适合种植玫瑰、茉莉、薰衣草这些花卉，我们那边已经有不少农户在种植了。

如果能和您的技术结合起来，说不定真能做出一些高端的产品。”

林婉点点头，脸上露出欣喜的神色：“如果您能帮忙解决原材料的问题，那就太好了！”

她一拍大腿，像是突然想起了什么，“哎呀，说了这么久，还没给你们泡杯茶。

周厂长，苏女士，还有这位先生，你们等等，我去泡杯茶过来。”

林婉端着茶水回来，给每人倒了一杯，茶香袅袅，氤氲在空气中。

她坐下后，直截了当地问：“不知道苏女士能不能帮我在昆市那边对接到一些花卉产地？”

苏瑾点点头，语气认真：“这个我可以帮忙。

不仅能帮您解决原材料问题，也可以拉动当地农民的生产积极性。

不过，如果花卉从昆市运到这边，新鲜度会大打折扣，可能很难进行有效提取了。

林女士有没有考虑过在昆市那边设厂？”

林婉皱了皱眉，语气里带着几分顾虑：“这倒是个问题。

但我的主要市场在沿海和香港这边，如果去昆市设厂，物流成本会很高，恐怕不太划算。”

周厂长听了，插话道：“其实，你可以在昆市搞个香料提取基地嘛！

香料、香精体积小，运输成本没多少。

在昆市提取香料，再运到这边加工生产、销售，不就解决了这个问题了？当然，专门在那边搞个香料厂，初期成本确实会比较高。”

苏瑾听了，眼睛一亮，顺着周厂长的话说道：“我倒是想到一个合作模式，不知道林女士有没有兴趣？”

“什么样的合作？”

林婉放下茶杯，饶有兴趣地看着苏瑾。

苏瑾整理了一下思路，缓缓说道：“我们可以合作建立一个香料提取厂。

我可以负责对接当地政府，争取政策支持，同时管理基地和花卉种植。

您这边负责提供技术和设备，我们共同合作运营这个基地，为您提供稳定的香料供应。

至于成本问题，我们可以通过规模化生产来降低——以后提取的香料、香精不仅可以供应给您，还可以卖给其他厂子。

如果我们能做大，成本自然就摊薄了。

而且，如果我们能成为国内第一个植物香料的供应商，我相信这个市场潜力会很大，甚至能带动整个行业的发展。”

林婉听完，眼里闪过一丝赞赏。

她轻轻敲了敲桌面，语气里带着几分兴奋：“苏女士，你这个想法很有前瞻性啊！

确实，如果能解决原材料和成本的问题，这个模式完全可以尝试。

不过，合作的具体细节我们还得再仔细商量，比如资金问题、投资比例、利润分配，还有技术转让的问题。”

苏瑾点点头，语气诚恳：“这是当然的。

合作的前提是双方都能受益，细节我们可以慢慢谈。

如果您有兴趣，我可以尽快联系昆市那边，先了解一下当地的政策和资源情况。”

林婉笑了起来，端起茶杯：“好，我很期待我们能合作成功。

我想了那么久的植物品牌，终于有门路了。

苏女士，谢谢你来这一趟啊！”

苏瑾笑了笑：“如果我们真能合作成，那也是我的心愿。”

周厂长在一旁看着两人谈得投机，忍不住笑道：“看来我今天没白带你们见面啊。

这合作要是成了，说不定还能带动整个行业的发展呢！”