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第14章 当上帝错了的时候也要驳斥回去1（第2页）

这就是马云，总是能够一针见血，语惊四座。

要讲话，就要学习马云这样，讲犀利的话，讲触及本质的话，而不是讲一些废话。

真话可能会得罪人，但那都是暂时的，总有一天对方会明白我们的用心。

更何况，这世界上并不是每个人都是糊涂蛋，很多人还是能够听得进真话的。

因此，在必要的时候，不妨让自己的言语犀利一些，就像马云一样，做一个清醒、不随波逐流的人。

犀利的话有时候会让人不舒服，别人不舒服不是因为我们讲错了，而是触动了别人的情绪。

这些都是暂时的，因为深刻本身就是一种残酷。

等残酷过后，我们看到的就是事物的本来面目了。

马云的成功，靠的就是这种能够直达事物本质的能力。

让表达形象化，说服力会加强一倍

很多人都想让自己的语言变得生动，但却不论怎么努力都不得法。

其实让语言变得生动些也并不难，多用些比喻就好了。

直陈道理是一种逻辑式的思辨，虽然严谨但枯燥。

这样的话或许让人挑不出毛病来，但却很难让人喜欢。

而多用比喻就不一样了，用比喻来说明一个问题，是用语言给听者营造了一个情景，这情景很多是听者曾经经历过的或者听别人讲述过的，因此会有一个比较直观的认识。

虽然比喻没有直接陈述逻辑那么严谨，但它更形象，更生动，更吸引人。

这就是比喻的用处了，让人更有代入感。

一个讲话高手必然是一个善于运用比喻的人，马云就是这样的一个人。

马云讲话很随性，信手拈来，但又很生动，这是因为他会运用大量的事例和比喻，能够瞬间让人产生代入感，然后完成自己的说服。

下面是马云在《马云与80后面对面》中跟观众的一次对话。

观众：马云先生您好，我自外经贸毕业了，和朋友创业，有个问题想问：现在困扰着我的是，男人身上的品质永不放弃非常重要，但有时候要学会放弃，怎么在永不放弃和学会放弃之间找到平衡？你如何在创业之中找到平衡点，如果说一年要赚到50万，如果没赚到50万的话是不是大家都各自回家了？如果使命和价值观没有给你带来回报你会持续吗？

马云：这个问题蛮好，永不放弃和学会放弃的区别。

要想成功一定要永不放弃克服各种困难，但是只有在你学会放弃的时候你才开始进步。

假如这是一堵墙你要绕过去，你永不放弃地撞还是撞不过去，学会放弃就是退一步，看一看是否能从边上绕过去。

什么是战略？从这张地图，我们看看杭州到北京这么短路，实际走起来却很远，我告诉大家理想和现实的差距是很远的。

但是，我们应学会什么东西该放弃什么东西不该放弃。

我永不放弃的是我的使命、价值观，我立刻把公司关了，但我不会说为了赚钱而放弃这些东西。

全中国99％的企业在赚钱，但是他们未必抓住了使命，我以使命和价值观去赚钱的时候我心里踏实，我不会比别人赚钱多，但我踏实。

我帮我的团队讲究诚信，讲究拥抱变化。

这个世界上一定有人比你挣更多的钱，你刚才问的问题是不是赚不到钱了我们会放弃？绝大部分的企业这么看。

我认为，我们做一件事情为社会有贡献，如果我们没赚到钱这件事情一定没多大贡献，但是你赚了钱了未必对社会有贡献，真的对社会有贡献的企业最后一定是赚钱的，这点是肯定的。