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第7章 丰富型人的人性真相是透明的（第1页）

衡量人的真正品德，是看他在知道没有人会发觉的时候做些什么。

--孟德斯鸠

人对人性弱点的关注是合情合理的。

要想具有识透他人的能力，就要加强对人内心的动机、影响到表面所呈现的特征进行观察，并加以细心的揣摩，然后进行分析总结，有针对性地个个突破，才能有所成效。

看透人心的艺术，不能只靠理论来解决，因为人不是傀儡，不会按照他人所预定的计划去行动，必须结合实际生活中人与人之间微妙的关系来进行研究。

目光如炬的穿透力，洞窥先机的观察力，见微知著的感受力，举一反三的想像力，这些是瞬间看破人心的内在活动的关键。

通过察言观色来揣摩对方的行为，你可以仔细观察对方的举止言谈，捕捉其内心活动的蛛丝马迹；也可以揣摩对方的状态神情，探索引发这类行为的心理因素。

公元1642年，明朝大将洪承畴在松山战败被俘。

皇太极力劝其投降，但洪承畴誓死不降表，只求速死。

皇太极无可奈何，只得烦劳范文程前往劝降。

范文程是清王朝著名的谋略家。

原是明朝落第秀才，满腹经纶，有智谋，有远见。

努尔哈赤兴起后，范文程在抚顺谒见他，对策论学，纵横古今，受到努尔哈赤的重视。

范文程去看望洪承畴，却绝口不不提劝降之事，只是随便闲谈，从中观颜察色，旁敲侧击中见真实。

说话当中，风吹梁上积尘落在洪承畴衣襟上。

洪承畴这个决意将死之人，却几次轻轻将落尘拂去。

这个下意识的动作，他人不会留意，却逃不脱明察秋毫的范文程的目光。

他由此判定洪承畴必可说降。

他向皇太极满有把握地报告说：“我看洪承畴是不会死的。

他连自己的衣服都那么爱惜，更何况自己的性命呢！”

皇太极闻听此言大喜，若是洪承畴这员大将归顺，对他统一中原是十分有利的。

果然事情不出范文程的意料之外，皇太极于是对洪承畴进行了一系列的劝降活动，而一向自视为明朝最后一位忠臣的洪承畴，最终还是俯首投降了。

范文程这种由表及里，通过细致观察外部特征，推测其心理活动，观察入微的识人之术，达到神奇绝妙的地步，这也为他作为清朝的谋略家奠定了基础。

与孙子齐名的古代军事家吴起曾这样说过，凡是战争开始，首先必须了解对方将领的个性，然后才研究他的才能。

换句话说，面临战争的时候，应先调查敌将个性，通过个性看清他的弱点，然后再观察他的能力，依对方的状况来运用适当的手段。

如果敌将是一个没有主意，并且随便听信别人的人，我们可以用各种方法引诱他，使他暴露意图。

对于贪婪而不知耻的人，可以用财宝收买他。

面对单调而不重视变化的人，我们可用策略来使他疲于奔命。

敌将如果奢侈浮华，不顾部下的贫困，我们可以利用他部下的内讧，使他们内部分化。

敌将如果是犹豫不定、毫无主见，并使部下无所依靠的人，则可用恐吓的手段使他们惊逃。

诸如此类都是一些怎样看透人性弱点的窍门。

这些无论在古代战场，还是今天的商战，个人生活都起着不可估量的作用。

一般情况下，如果能透视对方，并运用适当的策略，就能胜算在握。

同样的道理，把它运用到人与人的关系中，效果也是一样的。

人的个性千变万化。

如果你在生活中仔细观察，就一定会发现不同个性的种种表现。

一个识人高手，能够通过对方微不足道的表面现象，来了解一个人的内心世界。

美国大财阀之一的洛克菲勒，就是观察人心的高手。