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第二十四章 返利（第1页）

返利，就是把“钱”

返给通路的合作伙伴。

在通路上都有谁呢？直白一点，就是中间商了。

为什么要返利？两个原因：一个是销售奖励。

第二个原因是为了弥补因为商品降价给中间商带来的损失。

返利合法吗？没有相关的法律规定，但要注意和商业贿赂区别开来。

有红线：商业贿赂，不要碰。

红线之外，就是灰色地带。

由于是灰色地带，就会存在乱象，这是人性使然。

一次，我到九龙市前江区去监督通路大盘点。

在九龙市九区十二县中，前江区处于最边缘的地带，在打造九龙市八小时交通圈中，说的就是从市中心到前江区的距离。

这距离有多远呢，打个比方吧，九龙市到CD市坐高速是四个小时，它是两倍的时间。

我和朱丽打好招呼，一早就出发了，到前江办事处已快到傍晚。

他们安排我住在前江宾馆。

和我一起去的还有市场部的一位市场督导，叫李阳，他和我住一起。

宾馆二楼的楼层服务员长得很漂亮，李阳见了就挪不开步子，和她聊上了。

我就先进了房间。

这是处处留情啊！

高手！

然后我就给朱丽打了个电话，聊了约莫半个小时。

话费好贵！

双向收费呢！

没敢聊太久。

朱丽说她一个人在家好不习惯，有些害怕，我就好一顿安慰。

第二天，我们按照计划进行盘点。

各经销商陆续用车把商品拉来，依次摆放好。

办事处的主管会计就拿扫描枪挨个扫串号。

如果塑封完整的，直接扫完串号就可以了，没有塑封的，还需要打开包装，拿出产品扫码。

我感觉有家单位的塑封有些异样。

也说不出哪里不对，就是感觉不对。

这可能就是所说的专业判断吧。

于是，我就拿起一个产品，翻来覆去的看。

这家单位是老板自己开车送来的。

老板个子不高，留一撮小胡子，笑起来一脸的皱纹。

他见我查验产品，就过来跟我说：“领导，没事的，你看这包装塑封都没开，完整的。”

我用手掂了掂，感觉份量不对，就对他说道：“打开，抽查一下！”

他脸色马上就变了：“这好好的，你破坏包装干啥！

打开就不好卖了。”