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第036章 奇葩的谈判模式（第1页）

陈琪业像被戳中了麻筋，浑身抽搐似的遽然一震，端着茶盅的手一颤抖，盖子“咣当…”

一声掉在地上，倾刻之间就碎成二半。

茶盅中的茶水也溢出不少，撒在他的长袍上。

他没想到一向精明的叔父，首次开口出价，竟报出如此离谱的高价。

哎哟喂，这后面还怎么还价呵？

“对不起，刚才手滑出了洋相，让小先生见笑了。”

陈琪业心情沮丧，样子也很是狼狈，他懊恼地一再向陈天华表示歉意，低头捡起破碎盖子丢入旁边的垃圾桶里。

“不好意思，我家勤士从小就有手发抖这种毛病，都是他爹带给他的，惊扰到小先生，罪过罪过。”

陈宗玉眉宇一皱，十分不满地瞪了侄儿一眼，嘴上之意明显包含着恨铁不成钢。

“没关系的，这种一不小心之事谁都会发生，大家不必介意。”

陈天华客气道。

陈宗玉一开口报价就如此之高，这也是完全出乎陈天华的预料之外，还真的让他暂时无以应答。

当然了，顺水推舟应允了这个价成交，这也是一种应答，而且貌似很尊重对方。

但陈天华并不这样认为。

这次通过卖出稀罕珠宝，一方面他确需要一些金钱来还债，还要建立起自己的水产事业。

而另一方面，他也想通过这次珠宝交易，乘机拓展和建立起自己的商界人脉。

陈宗玉是江浙一带有名的珠宝大亨，他这几十年在江南商界的人脉，那绝对是不可估量。

今后，倘若自己想在江浙一带发展事业，他是一个很好的推荐人，保人。

兴许，这位商界大佬也在关注着自己，他为了刺探对方的人品，以及对金钱欲望的底线，抛出诱利。

陈天华何等聪明，既然想到了这层厉害关系，当然不会轻易钻进金钱的俗套里。

虽然表面上多卖了千余块大洋，似乎占了便宜，便从长远来看，让陈宗玉从此看轻自己，这才是大损失。

有道是，君子爱财取之有道，有了声誉，这比现金重要得多。

他要让陈宗玉从头到尾的信服，表露出他陈天华是个表里如一的君子，决不贪图一时的安逸之财，占朋友之叔的一丝便宜。

他更明白，要在清末这个混沌的商界发展，像他这样既无家底，又无名望的年轻小辈，个人声望和名节最为重要。

有的时候，就是需要这种有重量级人物帮他推荐，自发地为其树碑立传。

陈宗玉正是个理想人选。

想到这里，只见陈天华不慌不忙地放下茶盅，双手一拱笑盈盈回复道：

“大掌柜果然好气派，出手大方、厚待客人，彰显商贾大亨之风范，着实令华之敬佩得五体投地。”

“但大掌柜的美意晚辈心领了，华之决非贪婪之辈，做买卖晚辈崇尚的是公平公正，童叟无欺。”

“这些珍珠确为罕见，色泽中半数属‘顶级鸡血红’，然后晚辈既然跟英士结为异性兄弟，而大掌柜自然就是华之的尊长，所以华之不能如此满额要价，睌辈只要一万元银洋。”

陈天华此言侃侃一出，让陈宗玉和陈琪业叔侄俩听得是是极度惊愕。

这是不是听错了，主动退让二千大洋，怎么回事？

世上买卖，双方看货论价，讨价还价更是自然。

这边卖家吹嘘产品品质如何之高，虚以高价；而另一边的买家，则极力挑剔产品品质，像是鸡蛋里挑骨头，意欲压低价位。

真所谓‘喊上天，还起地’的买卖游戏规矩嘛。

然后，卖买双方多次出价，数个轮回下来，这价差在逐渐缩小……

当价差缩小为零时，就是成交价。