四百七十二

/>     听到林剑风称自己是“娇”，茗yù的脸刷地红了。现在看到林剑风的眼睛紧紧地盯着自己看，如两眼家乡的泉水，汩汩地流淌，似乎流进了她的心田，清凉清凉的感觉，茗yù白皙的脸蛋更红了。

    “桃uā儿开了，呵，你看到了吗？桃uā儿在你脸上飞呢！” 林剑风微微歪着头，欣赏地望着茗由衷而深情地赞叹说：“这样就更美了——汉代美人！”

    茗yù看不到自己的脸，但她看到了桃uā儿飞，看到村头溪边的那棵桃uā树，在ūn寒料峭的季节，雪uā初融的时候，桃uā开放出淡淡的水红，衬托在白雪覆盖的山、水和山村背景下，如霞如雾，泛动着粉红的情丝——桃uā儿飞。

    茗yù不知道这位林大师为什么称自己是“汉代美人”，她想到了她的汉yù珮，将手中的iǎ铁盒捧得更紧了一些。

    许克明对茗yù介绍说：“这位是艺术大师、著名画家林剑风。”然后对林剑风介绍说：“这位是西安来的美nv茗

    许克明和茗yù聊天的时候，就问过茗yù的名字，茗yù上次来，他就问过茗yù是哪里人，茗yù说她是陕西人，他记住了。

    林剑风看到茗yù手中的铁盒子，心里已明白了几分。他对茗yù问道：“原来你是送货来的？盒子里面装着什么宝贝？”

    茗yù正要回答，许克明抢着说：“林大师，先把账给你结了。”说着，他示意太太打开保险柜。许克明说：“3张画，按你的底价，每张1万元，共有3万元。”说着，他将太太递过来的三扎百元大钞，双手捧着递给了林剑风，说：“点一点吧。”

    林剑风接过钱，往夹克内口袋里揣了两扎，又往ù子口袋里揣了一扎，豪爽地说：“不用点了，你这里我还不放心？”

    许克明老婆说：“还是点一点吧，出了可不认了。”

    林剑风笑笑，说：“多的，少的，都算我的。”

    许克明说：“林大师来钱容易，大笔一挥，财源滚滚，不像我们把钱当钱。”

    “今朝有酒今朝醉，千金散尽还复来嘛！” 林剑风洒脱地说，不知是说自己，还是对许克明说的。

    “这3张画你是一天画的吧？” 许克明问道。

    “不错，这3张画确实是一天画的，高兴了，一天画6张都可以。” 林剑风望着许克明，认真地说：“但你要知道，这一天画的3张画，uā了我20多年练笔的心血哦。”

    许克明的鉴yù斋以经营古董yù器为主，但他的店铺面积比别人的大一倍，还经营名家字画。画廊的画真真假假说不清楚，他这里主要经营本地名家字画，所有的画作他承诺买后有7天鉴赏期，7天内无条件退货。而且，他卖的画还有一个承诺，任何时候都可以找画家本人鉴定，如果画家本人出具是赝品的鉴定书，他不仅保证无条件退货，还承诺另外支付购画款100的信誉赔偿金。

    这对于经营者是有一定风险的，但风险越大，利润越高，正因为有了这些承诺，他的店成为了海滨市最具知名度的画廊，也是名人字画最畅销的画廊。

    看来风险大，其实一点儿风险都没有，因为许克明和所有书画家都签有协议，这些名家作品放在他这里销售，名家也有为购买者提供鉴定的责任和义务。名家为了自己的书画作品在市场上走俏，也乐意随时为收藏购买者提供签名鉴定书，并与收藏者一起合影，通常是收藏者拿着在鉴yù斋购买的书画一起合影，这样一来，收藏者有了保真的保证。收藏者买的放心，会继续到鉴yù斋购买，形成了良循环。

    鉴yù斋对收藏投资者还有一个承诺：凡在鉴yù斋购买的yù器和名家字画，满一年后鉴yù斋可以回购，回购价在销售价的基础上增加8，即1万元购买的藏品，按10800元回购，10万元购买的藏品，按108000元回购。两年按16回购，10年按80回购。年增幅8，比银行3的年存款利率高出了一倍多，这对顾客形成了一个概念：购买鉴yù斋的yù器和名家书画，相当于在银行存款，但利息要比银行存款高得多。许克明还向收藏者灌输一个观念：存款不过是枯燥的数字，购买名家字画挂在家里天天欣赏，可以提升艺术品位，看得见mō得着，欣赏一年了，还可以赚钱，所以买收藏品比银行存款好，但必须在鉴yù斋买才有这样的好处。

    林剑风曾质疑过许克明：“你又不是银行，哪里来的高额利息付给收藏者？这样做一年后你该不会破产吧？”

    许克明iōng有成竹地嘿嘿一笑，说：“放心器和名家字画每年都有10到20的涨幅，房价开始涨了，以后什么都会涨价，只怕我到时候想按8回购，还购不到呢。”

    果然，一年到期后，来退购的收藏投资者并不多，也有一些来退购的，但看到许克明店里yù器和名家书画的标价，大多数都不愿意退购了。为什么？因为这些yù器和名家书画的标价，已经比一年前普遍上涨了30左右。比如，林剑风的一幅对开镜片画，一年前在鉴yù斋的标价是12000元到15000元一幅，而现在，林剑风的一幅对开镜片画在鉴yù斋的标价达到22000元一幅。

    真遇到退购者，许克明会打开保险箱，拿出几件10万元一扎的人民币，摆在柜台上，对退购者笑眯眯地说：“欢迎退购，古yù的货源越来越少，我正愁找不到货源呢，名家字画的行情看涨，到画家家里拿画，按您的退购价，我还拿不到呢。”

    这样一来，原来想退购的收藏者，见此情形，也打消了退购的念头。也有只顾眼前利益的，对于这些要求退购的人，许克明都笑眯眯地一一满足其要求。当然，有些藏品品相出现问题，如yù器磕碰损坏了的，字画的画面污染或出现裂痕的，许克明都拿出原件照片档案，一一比照，按照合同条款，根据损坏情况不同，减价退款，对此买家也没有话说。

    个别急等钱用的收藏者，办理退购后，人还没有出就看到许克明在退购价的基础上，将藏品标价涨了50，于是，退购的人悔断了肠子。

    许克明给他的顾客灌输了一条收藏投资理念：卖出去的东西，用原价是绝对买不回来的。“只有卖家后悔，从来没有买家后悔的。”这是许克明的一句口头禅，

    林剑风看到自己的画在店里标价已由原来的12000元到15000元一幅，标到了22000元以上一幅。林剑风脸è一凛，对许克明问道：“我那3幅画，你卖了多少钱？”

    许克明看出了林剑风的不爽，他微笑道：“你那3幅是jīng品，一张卖了20000元，一张卖了22000元，还有一张卖了26000元。”

    “以前不是15000元一张的吗？怎么涨价这么高了？”林剑风不满地说。

    “呵，林大画家，你的画升值了，你应该高兴才是啊！”

    林剑风说：“你真黑心，一张画卖出2万多元，给我才1万元。”

    许克明笑笑，说：“按合同，你的画卖出去一张，每张支付给你底价1万元，至于我卖多少价，我赚多少，是我的事，与你无关。”

    林剑风说：“也不能卖的人比画的人赚得还多啊。”

    许克明说：“这很正常啊，全国的画廊都这样，画商应该比画家赚得多嘛。你林大画家只需要一张纸，一枝笔，一盒颜料，画一天就能赚3万元，我们这些画商要租店铺，付水电费管理费，还有这费那费，包括人工，还要承担经营风险，当然我们应该赚得多一点。”

    看到林剑风还是气鼓鼓的样子，许克明又说：“你应该知足了，林大画家，画家是离不开画商的，没有我们画商的炒作，你的画价能起来吗？好多画家免费送画到我这里来，我都不要呢。”

    茗yù在一旁好奇地看着他们讨论和吵架，感到很有趣，她看到林剑风听了许克明的这样一番话后，脸è似乎舒缓了些。

    其实，许克明说的这些道理林剑风不是不知道，画家要获得收益，离不开画商，画商可能比画家赚钱少，但画商也可以比画家赚得多，因为画商投入的风险比画家大，且在许克明这里，还有对画家的策划、包装和宣传的投入。

    林剑风只不过是和许克明开开玩笑，是画家和画商之间的玩笑，是亲爱的猫和老鼠之间的逗乐和玩笑。最主要的是，看到茗yù安静地坐在那里，林剑风就想说话，他对许克明半真半假地说：“以前你拿我的画1万元一幅，当时你对我说的只加价到12000元到15000元一幅，现在你加价到了2万元一幅，你不能不守信用啊。”

    许克明无辜地笑笑，说：“我是最守信用的，一直都是标价15000元一幅，刚刚调价了，是因为你的画我已经卖了一年了，我这里推出的是一年退购投资计划，一年退货返利息制度，你知道的，年利率是8，我如果不抬高定价，卖出去的你的画都退回到我这里，我不成了冤大头？再说，现在什么都涨价，房子涨价，青菜涨价，所有的收藏品都涨价，难道林大师的画独独不涨价？在我看来，什么都可以不涨价，唯有你林大师的画不涨价天理难容！”

    许克明的话虽然是玩笑话，却说得既实在，又中听。林剑风笑笑，理解地说：“适当涨价无可非议，但你也不能涨价幅度如此之大嘛，以后我要给你定一个限价条款。”

    林剑风的话许克明明白，他还是对他许克明耿耿于怀。许克明说：“以后是以后，现在我的店租涨价，水电涨了，人员工资涨了，我的藏品不能不涨价，而且我要坦诚地告诉你，我还要涨价。艺术品不涨价，海滨市人民不答应，全国人民都不会答应！但涨价或不涨价，我都会严格按合同执行。”

    许克明的话听来强硬，其实并不让林剑风反感，比如他说的“艺术品不涨价，天理难容”，其实就是以前林剑风常常在他这里说的观点。

    许克明强调按合同执行，是因为当初他和所有艺术家签订的签约名家合同中，都没有限价条款，也就是说，所有的书画家的作品销售成功后，许克明都只按合同底价付款给书画家，至于画是多少钱卖出，合同上没有表述，也就是说，画价定多少，这是他许克明的自由。当时也只有林剑风问了他的卖价，因为林剑风最熟悉市场，也最关注市场，他担心的是定价机制出现问题，会搞他的画作的市场。

    从根本上说，画价卖高了，对他的画作的市场丝毫没有影响，只有好处，哪个画家不希望自己的作品在市场上不断创新高呢？

    现在，林剑风终于知道当初许克明为什么坚持要一次从他的画室拿走40幅画，并破例支付给他的10万元订金，就是为了今天的涨价。当时林剑风只愿意给许克明10幅作品，许克明坚持要50幅，说如果数量达不到，他的包装就没有意义，最后提出预付10万元订金，这是所有画家都没有的特殊待遇，这样林剑风才让他在画室拿走了40幅画。

    许克明当时在合同中写的是“订金”，而不是“货款”，并注明如果画卖不出去，一方退画，一方退款，这是因为他不想承担风险。对于其他名家，许克明都没有支付“订金”，这是因为林剑风的画市场最好，市场潜力也最大。他之所以愿意支付10万元订金，是因为他怕以后林剑风后悔，随时从他这里把画拿走，他知道林剑风的格。再说，拿了人的钱手软，林剑风不至于先拿了“订金”，又回来拿画了。

    这一年，许克明本来是可以将林剑风的40幅画全部卖完的，但他采取饥饿疗法，即每次画廊只挂3幅画，其中有一幅还是作为店主藏品的“非卖品”，限制同一买家买得太多。因为如果市场上一个画家的作品太多了，就不值钱了，物以稀为贵，给人稀少的感觉，画就能不断涨价。当然，多和少又是辩证的，如果市场上流通太少，人们对这一画家就会没有印象，画也可能跌价。这就和报纸的发行和广告的关系一样，发行量太大，报纸多印一张就多亏损2元（通常40个版左右的报纸，纸张印刷成本每张为2元多，定价1元的，减掉发行费多，实际收回的批发价是多），但报纸印的太少，看的人少，广告就达不到效果，广告客户就不会做广告了，广告收入减少，报纸就可能倒闭。画家的画作在市场上的流通量也一样，不能泛滥成灾，也不能太少。

    林剑风明白这些道理，他对许克明笑笑，换了个话题，问道：“这次3幅画是什么人买走的？”

    许克明说：“一个大男人。”看到林剑风探寻的目光，许克明又补充说：“年约50吧，我也不认识，像官员，也像老板，反正，他是大款，他不还价，本来那张25000元的没有标价，我注明是非卖品，但他非要买那张，3张一起走，他还买了几件yù器，都是价格高的jīng品。”

    这是一个什么样的买家呢？林剑风感到好奇，收藏他的绘画作品的主要有三类人，一类是文化素质较高的收藏家，其中包括文化人和官员；第二类是收入丰厚的白领，他的画中有一种颤动现代心灵的诗意；第三类是老板大款，买他的画或附庸风雅，或作为投资。

    尽管林剑风没有见过这位买家，但林剑风从许克明的描述中，想象到这一定是一位品位高的人，如今真是不乏文化素质很高的人。

    林剑风和许克明jiā谈的时候，茗yù一直静静地望着他们，她对这个风流倜傥的画家感到十分新奇，在她眼里，林剑风才华横溢，风度翩翩，而且，还这么年轻。他一天画3幅画，就能赚3万元，这对于她，是一个可望而不可即的天文数字，她想，如果她两年能赚到3万元，她就要感谢上帝了。

    林剑风的眼睛始终都没有冷落她，每次和许克明讲几句，目光都要投注到她的脸上。他的眼睛如泉如井，清澈而深邃，不是那种飘浮的眼神，而是专注地正视她，让她一下子就能看到他的心，坦诚的心，燃烧着jī情的心，一颗多情的心。他坦然无忌地称她是汉代美人，而她对自己美在哪里却浑然不知。

    林剑风又将目光盯在了茗yù手中的iǎ铁盒上，对茗yù问道：“你是做古董生意的？”

    茗yù望了林剑风一眼，羞怯地摇了摇头，看到林剑风含笑的眼睛盯着她的眼睛，她看了看自己手中的iǎ铁盒，或许这块古就代表着她开始做古董生意？她感到无可逃避，又惶地轻轻点了点头。

    林剑风饶有兴趣地说：“铁盒子里面装的是什么宝贝，看你捏得这么紧，能给我看看吗？”

    茗yù无所适从地看了许克明一眼，这无意识的一眼似乎触动了许克明，他伸手迅速地拿过iǎ铁盒，对林剑风说：“刚成jiā，还没有付款，你就敲了。”

    说着，许克明走到店铺里面一角，蹲下来，打开保险柜，将iǎ铁盒放进去，从一堆码得整整齐齐的百元大钞中取出一扎，他点了20张ōu出来，将余下的递给茗对茗yù说：“这是8000元整，你点一点，可以吧！”A